企业如何实现规模化：来自200家初创企业的四大经验

多年来，构建一个韧性、可持续且繁荣的未来，核心问题在于我们是否拥有正确的解决方案。

这个问题在很大程度上已得到解答。在地球限度内维系经济韧性所需的核心技术大多已经存在。而且在各个领域，成本都已显著下降。

现在的挑战在于部署，这意味着要让经过验证的解决方案突破试点阶段，融入企业、城市和供应链的运营核心。

以使命为驱动的早期初创企业如何实现这一飞跃？为了回答这一问题，世界经济论坛的早期创新倡议平台UpLink在2025年调研了200多家初创企业，并与创业者、投资者、企业高管及政策制定者举行了60多场对话。

下文带您了解初创企业将解决方案从概念验证推向真正落地的四大经验。

地缘政治动荡、气候波动和供应链中断不再是需要提前规划的风险，而是每位领导者当前必须应对的现实状况。近75%的首席执行官已将部分生产本地化，以应对市场波动、关键矿产短缺或能源运输路线中断带来的影响。粮食、水和能源的可靠性已从长期战略关切转变为迫在眉睫的运营压力。

制约因素很少在于缺乏解决方案，而在于实施这些方案所需的制度条件。世界经济论坛的水基础设施指南指出，虽然填补全球6.5万亿欧元基础设施缺口的解决方案已然存在，但缺乏协调一致的领导力和与之匹配的投资来部署这些方案。这种情况在各行业中反复出现。

但UpLink Venture旗下的Shayp表明，当这种协调到位时，变革就能发生。这家总部位于布鲁塞尔的公司开发了基于物联网的水资源监测系统，能够实时构建建筑用水情况的数字孪生模型，检测低至每小时4升的泄漏。2025年，Shayp与微软签署了为期10年的合作协议，将在欧洲625所学校和公共建筑中部署该系统，助力微软实现2030年成为“水资源正效益”企业的承诺。

使命驱动的初创企业往往围绕具体且紧迫的问题而建立，而非宽泛的市场机遇。这使它们目标明确、灵活应变，并在以商业利益为导向的参与者转而追求其他机会时，更能坚持既定方向。在UpLink网络社区中，79%的初创企业将战略合作伙伴关系列为首要任务，其优先级高于产品开发、品牌知名度甚至融资。

创新规模化的传统模式众所周知。初创企业验证技术，寻找机构买家，最终达成交易。该模式依然有效，但在问题具有系统性且失败代价高昂的领域，其已显现局限。

机构买家在采用尚未在其行业和具体场景中经过大规模验证的解决方案时，面临着切实的风险。采购失败的后果显而易见，监管风险切实存在，声誉风险更是极高。因此，他们选择观望，致使现状毫无改变。

竞争前协作改变了这一动态。当多个参与方共同设计部署标准并分担责任时，任何单一机构都不必独自承担率先尝试的全部风险。围绕共同挑战建立的结构化联盟，是推动创新从示范阶段迈向实际应用的最有效途径之一。

在UpLink的2024年和2025年调查中，初创企业始终将大型跨国公司和企业合作伙伴视为最渴望建立联系的对象。他们寻求的合作伙伴能够通过提供市场基础设施、监管关系、采购渠道及运营信誉，从而降低采用成本与风险。

使命驱动的早期初创企业所面向的市场已发生变化。企业可持续发展正进入一个要求更严苛的阶段，其驱动力不再取决于可持续发展的雄心，而是更多地基于财务现实。影响力投资也正朝着同一方向发展。一份2026年的分析报告指出，从道德必要性向财务重要性的转变已全面展开。资产管理公司和机构投资者现在正通过可持续性对现金流、估值和资本成本的可量化影响来评估其价值。

UpLink社区中的初创企业大多已适应这一转变。仅有6%的企业将影响力评估和可持续发展目标对齐列为前三项支持需求，这一比例在所有类别中最低。

这并非对影响力的漠视，而是成熟的表现。影响力已内化于这些初创企业所构建的产品之中。他们当前的工作重点，是将这种影响力转化为采购决策实际依据的指标，包括效率提升、成本降低、风险缓解以及短期韧性。

过去衡量可信度的标准是初创企业的融资金额、投资者和估值。这种逻辑正在转变。投资者和买家目睹了太多资金雄厚的初创企业在试点后陷入停滞。一轮融资只能表明对其潜力的信心，而一份签下的合同则说明，一位拥有切实利益且有替代选择的买家，经过审慎评估后，最终选择了部署该解决方案。

这一区别如今比几年前更为关键。2025年，风险投资对影响力初创企业的投资额降至330亿美元，创2017年以来新低，同比下降24%。而同期在人工智能和国防领域的推动下，整体风险投资增长了33%。在UpLink平台众多初创企业所活跃的领域，如粮食安全、水技术及环境韧性，资本已变得更具选择性，早期的商业吸引力才是推动初创企业前进的关键。

UpLink的数据印证了这一趋势。计划未来12至18个月内融资的82%初创企业中，71%的目标是家族办公室，寻求耐心、长周期的资本；59%的目标是传统风险投资机构；41%的目标是企业风险投资，对其而言市场准入与资金本身同等重要。非洲和拉丁美洲占所有地域扩张目标的一半以上，在这些市场中，对构建韧性解决方案的需求既紧迫又未得到充分满足。

这些经验均指向一个根本现实，那就是初创企业的瓶颈已从实验室转移到了市场。

初创企业需要其周边生态系统，包括企业合作伙伴、投资者和政策制定者，提供更多部署基础设施。这意味着需要建立更好的竞争前合作机制，更多耐心和具有战略眼光的资本，并加快从试点到采购的进程。

解决方案已然存在。当务之急是创造条件，让开发这些解决方案的初创企业得以实现规模化。

“2026年春季UpLink创新挑战赛系列”现已开放报名，截止日期为2026年6月4日。该挑战赛系列面向全球征集处于早期阶段的初创企业，要求其既能应对关键挑战，又能提升效率、盈利能力和长期价值创造。了解更多信息，请访问UpLink。

本文作者：

Silje Ditlefsen Zanni，世界经济论坛UpLink议程与影响力负责人

John Dutton，世界经济论坛UpLink总负责人、执行委员会成员

本文原载于世界经济论坛Agenda博客，转载请注明来源并附上本文链接。