如果你想在商界有所成就，就需要让别人认真对待你。
研究表明，通过恰当的仪表、知识储备和人际交往能力，你可以提升自己的可信度。
让别人谈谈他们自己。
给人留下好印象有个秘诀：让别人谈谈他们自己。
根据 哈佛的研究，谈论自己会刺激与性或享用美食时相同的大脑区域。
“讨论自我时这一系统会被激活，这表明自我披露……本身可能令人愉悦，” 《科学美国人》报道。
而当人们谈论自己的经历时，彼此会变得更加坦诚；当彼此更加坦诚时，他们会 建立社会纽带 并 共同投入彼此的福祉。
穿着得体。
“外表是我们的第一道筛选关，”《高管风范》一书的作者西尔维娅·安·休利特说。“而且这种筛选一直都在发生。”
普林斯顿大学的研究人员发现，形成第一印象需要 约100毫秒 ，相当于蜂鸟拍动翅膀的时间。
“真正的好消息是，关键在于衣着整洁、仪容得体、整体干净利落，”休利特说。“这与身材的具体形状、头发的质地或你穿的设计师品牌无关。”
她说，你不必总是穿灰色西装， 她说。相反，要留意所在机构和行业里穿着最得体的人是如何打理自己的，然后以他们为榜样。
掌握握手的技巧。
有力的握手并不在于把别人的手攥得生疼。
关键在于气场。
《君子》杂志的汤姆·基亚雷拉详细介绍了 如何展现这种气场：
在街上或大厅里，遇见别人时挺直肩膀、正面相迎。让握手有分量——注视对方的眼睛，握得有力，手肘尽量接近直角。不要上下摇晃对方的手，除非对方坚持要这样。既然如此，那就尽情地摇晃他的手。微笑。如果你不会微笑，就不会待人宽厚。你又不是个呆头呆脑的英国管家。做你自己。
这样的握手表明你尊重正在交谈的人， 正如科学已经证实的那样，给予尊重才能赢得尊重。
保持舒展的姿态。
你的姿态会极大地影响你的感受、自我呈现方式，以及他人如何感知你的存在。
例如，如果你采用标准的 “权力姿势” ，让肩膀打开、双臂舒展，就会向你的激素系统发出信号，促使它释放让你看起来和感觉起来更自信所需的化学物质。
“采取舒展的姿势，实际上能带来力量，” 麻省理工学院教授安迪·亚普告诉《商业内幕》。
了解世界上正在发生什么。
畅销游戏开发商Valve喜欢招聘 “T型”员工，也就是说，他们在一个领域拥有深厚专长，同时对多个学科领域感兴趣。
这种模式可以推广到任何人的职业生涯中。
罗伯塔·马图森说，如果你从事商业工作，就要“及时了解行业变化，以便能够有见地地谈论这些变化”。《突然掌权》一书的作者建议每天阅读商业新闻，“这样你就能有见地地谈论商业事务”。
但你也需要广泛的知识基础——因此要持续关注科学、科技和流行文化。
想改善阅读习惯， 请阅读这篇文章。
做好超乎寻常的充分准备。
“无知是职业世界中最不值得尊重的特质之一——如果不是最糟糕的，” 罗伯托·罗查在AskMen撰文。“如果你希望自己的想法受到重视，就要比所有人都了解得更多。”
换句话说，你需要对自己的专业领域建立极其深入的了解。
像 玛丽莎·梅耶尔和埃隆·马斯克这样的高管，以拆解任何递到他们面前的想法而闻名 。要预料到你提出的方案会受到严格审视，并提前准备好论据。
休利特说，这关乎“展现你的智力实力”。
给别人讲故事。
数字令人印象深刻，但仅凭数字不足以与人建立联系。
TED演讲告诉我们，最成功的演讲中， 约65%是故事，25%是数据，其余部分则用于说明演讲者的可信度。
就在发表开创性的 2010年TED演讲之前，谢丽尔·桑德伯格意识到了这一点。
“我原本打算发表一场塞满事实和数据、完全不涉及个人经历的演讲，” 她在一次采访中说。
但在她上台前，一位朋友拦住她，说她看起来有些不在状态。桑德伯格说，那天她离家时，女儿正拉着她的腿，求她不要走。
朋友问她，为什么不讲讲这个故事。桑德伯格听从了建议，并由此发起了一场运动。
注意语调。
如果用疑问句的语调说陈述句，这种现象称为“升调”。
如果句末的音调比句首更高，听起来就会像是对自己说的话没有把握——即使你其实很有把握。
在 最近一项调查中，700名专业人士里有57%表示，他们认为升调会让人听起来不那么可信。
“数据说明了一切，” 战略顾问伯纳德·马尔 说。“升调在职场上没有立足之地。如果你希望职业生涯蓬勃发展，那就别这么说话！”
保持自信，也保持谦逊。
风险投资家、《《心、智慧、胆识与运气：成为企业家并打造卓越企业所需的要素》》一书的合著者安东尼·K·田 说 ，要赢得尊重，就需要将谦逊与自信结合起来。
“你需要有足够的自信来赢得他人的尊重，但同时也要意识到，有很多事情是你确实不知道的，以此来保持平衡，” 他写道。“谦逊是赢得尊重的途径，而自信则是获得他人敬重的途径。”
额外提示：越清楚自己有哪些未知之处，就越渴望学习。
本文由 《商业内幕》合作发布。发表本文并不意味着世界经济论坛认同其中的观点。
要了解Forum:Agenda的最新动态， 请订阅我们的每周通讯。
作者：德雷克·贝尔在《商业内幕》报道战略、领导力和组织心理学。
图片：金融行业的工作人员行走在有轨电车轨道上。路透社/鲍比·叶
