迈向“精准全球化”——来自医药行业的启示

回顾我作为医生、制药行业管理者直至如今担任默克首席执行官的职业生涯，我有幸亲历了医学史上最重大的变革之一。

三十年前，医疗领域遵循“一刀切”的模式：大规模生产的化学药物旨在服务于“标准”患者。这一模式成就非凡——它让医疗普及化，改善了数百万人的治疗，并让许多致命疾病变得可控制。然而，传统模式也存在局限，这种标准化的疗法往往难以满足具有特殊生物学需求的患者。

随后，单克隆抗体等生物制剂的引入，逐步提升了多个医疗领域的整体治疗标准。而近期，抗体药物偶联物（ADCs）等新型治疗模式的出现，更推动医疗加速迈入精准治疗的新时代。

为实现这一转型，制药行业必须重塑其整体运营模式。我们深化了对患者生物学的理解，运用数据与人工智能提升药物研发效率，增加了临床试验的多样性，并与全球监管机构及患者群体建立了信任。新型治疗模式在全球临床研发管线中的占比，已从15%（2005年）攀升至约60%（2025年）。

如今，全球前20大制药公司中多数已采用多模态战略，这使得我们行业开始着手实现一度被视为不可能的目标：治疗患者本身，而不仅仅是疾病。

每个行业从业者都应理解精准医疗转型的实现路径及其动因——这一点至关重要，因为同样的变革力量正在重塑全球贸易格局。

全球化同样曾建立在“一刀切”的生产与供应模式上，以追求最大规模与最高效率。它也曾为全球社会带来历史性的福祉。然而，全球化也遇到了自身局限——从新冠大流行、贸易冲突到区域战争，这一系列冲击迫使主要国家提出更多需求。

正如现代患者不再满足于“标准化”治疗，各大贸易方也不再接受“普适型”方案。美国关注制造业回流与国家安全强化，中国聚焦自主可控与发展提速，欧洲追求更强的战略自主性。这些诉求具有正当性，反映了各方对供应链安全、国民健康保障以及医药、半导体等关键增长领域竞争力的迫切需求。

“普适型国家”的时代已经终结。然而，国际贸易的70%仍依赖于复杂且高度互联的全球供应链，在本地完全复制既不现实，也将耗费数万亿美元而收效甚微。但回归传统全球化模式同样不再可能。

要在国家战略与全球市场之间找到平衡点，答案或许正藏在医疗变革的逻辑里：采用同样的多模态思维。进入“精准全球化”时代，跨国企业必须像精准用药一样，将全球方案与本地需求动态匹配。这需要一套全新的全球贸易“工具箱”，其中至少应包含：

1. 优化产品组合：针对本土市场灵活定制

2. 打造全球布局：平衡全球复杂性与区域供给能力，包括多元化合格供应商与模块化制造体系

3. 构建数据与数字平台：全球互联互通且在当地值得信赖

4. 完善治理模式：跨司法管辖区灵活适配，同时坚守诚信、伦理与合规统一标准

跨国企业所能调配的运营模式越多元，就越有能力在汲取全球科学知识、标准与人才的同时，精准响应区域市场的需求。

自2020年起，默克已展开一场面向新时代的全球运营变革。我们投入逾110亿欧元，重塑亚洲、美国与欧洲的生产网络，构建“回归区域”的韧性供应链。同时，我们以AI驱动的生态体系与扎实的数据基建不断升级“工具箱”，赋予各地团队更敏捷的决策力与前瞻性。我们还持续深化跨区域协作，致力于实现技术标准互通、人才能力共享与资源高效触达。

所有这些选择都非偶然。它们共同指向一个面向未来的目标：在应对地缘政治格局、满足新市场期望的过程中，成为全球与本土层面值得信赖的可靠合作伙伴。

医学的发展教会我们：针对特定需求匹配最佳疗法，并在复杂情况下组合多种疗法。如今，这一原则同样适用于全球贸易：在一个多极化的世界中，以此构建更安全的体系。

如今摆在领导者面前的真实问题是：我们是要主动设计因地制宜、多模态的全球体系，以构建信任与韧性——还是等待下一场冲击的到来？

本文作者：

Belén Garijo，默克集团执行董事会主席兼首席执行官

本文原载于世界经济论坛Agenda博客，转载请注明来源并附上本文链接。