对于希望拓展海外业务的企业来说，可获得的信息十分丰富，但要解读这些数据并识别出口市场中相互关联的风险，需要一套独特的技能。
在近期一项彭博受众洞察调查中，受访的中小企业（SME）和中型市场企业（MM）高级决策者明确表示，他们希望获得更多有关潜在出口目的地国家相关风险的信息。
苏黎世保险集团全球企业首席风险官 John Scott 认为，这类信息并不匮乏。真正的问题在于如何利用这些信息。
Scott 说：“你可以把来自各种优质来源的国家风险报告堆满一张办公桌。挑战在于，作为一家小企业，你如何汇总所有这些信息并理解其含义？”
以成熟方法理解相互关联的风险
Scott 回忆了最近一个案例：一家总部位于波兰的消费类 DIY 产品零售商。该公司的国内客户变得更加富裕，开始聘请承包商进行房屋维修，而不是自己动手。看到国内市场从零售模式转向批发模式后，该公司决定考察土耳其和俄罗斯的宏观经济及社会问题，以判断是否应考虑调整当地门店的定位。
为辅助决策，这家波兰企业使用了苏黎世的 Risk Room，这是一款独特的专有风险分析工具。Risk Room 从包括国际货币基金组织、世界银行和世界贸易组织在内的36家组织收集数据，并将其转化为88项不同风险——其中69项集中在商业、地缘政治和经济领域，其余风险则分为环境、社会和技术风险——覆盖157个国家。任何希望判断A国与B国在基础设施风险方面相对风险水平的人，都可以在屏幕上清楚地看到相关分析。
Scott 说：“你需要一种成熟的工具，帮助你了解这些风险如何相互关联，以及它们在全球背景下有多大相关性。Risk Room 通过直观的可视化方式实现了这一点。”“如果你是一家中小企业，决定拓展南美市场，你大概知道有些国家的风险高于其他国家，但未必了解这些风险的相对性质。能够让这一点一目了然的工具非常有帮助。”
结合背景评估风险
这份风险概览有助于决策，但必须结合背景来看。设想一位潜在投资者只查看一家公司的资产负债表；这实际上只是在某个时间点的快照。若要获得有助于更全面、更细致决策的背景信息，投资者还需要了解管理团队的构成、损益历史等。
理解国家风险随时间演变的背景，同样颇具挑战。Scott 问道：“如果你看到某个国家呈现出一种风险模式，接下来如何结合其历史来理解这一模式？这个国家是如何发展的？哪些因素正在推动变化？政治局势如何影响其立法或监管发生变化的可能性，进而可能使你的商业模式更成功或更不成功？”
深入当地获取知识
企业在进入一个新国家之前，可以进行各种案头分析，但实地情况往往不同——构建商业模式与真正建立一家企业，二者并不相同。
例如，在欠发达国家，往往必须认识合适的人，才能克服繁琐手续——取得相应许可证、招聘员工等。没有当地人员协助，这些事情可能极其困难。找到最合适的当地合作伙伴，帮助应对这些问题，往往是决定成败的关键因素，尤其对中小企业和中型市场企业而言。
例如，回顾20世纪80年代和90年代的中国，当时普遍认为，与国有或国有背景企业成立合资公司，是最顺利的成功之路。
Scott 说：“结果发现，采用这种模式，就等于接手了一大批受到限制的企业；它们拥有非常老旧的资产，员工也不够灵活，思维方式往往不够现代，也缺乏前瞻性。后来发现，更值得接触的是年轻创业者。只有亲自在当地，才能发现这一点。”
为了全面了解国家风险，Scott 建议中小企业和中型市场企业采取团队协作的方式，获得理解相互关联风险所需的洞见，并制定缓解风险的方案。他说：“为你现有业务提供支持的保险经纪人、保险公司和银行顾问，都是很好的知识与信息来源，可以帮助你了解在新国家拓展业务时可能面临的风险。”
本文由以下机构合作发布： Zurich。
作者：Evan Rothman 是一名独立撰稿人。
图片：2012年11月20日，一名商人站在巴黎以西金融区拉德芳斯大拱门下，身影映成剪影。路透社/Christian Hartmann。
