谈判的艺术至关重要——协调不同的观点、经验和需求是一项艰巨的任务。作为一家全球性企业的首席执行官，我对谈判与妥协以及由此带来的益处颇有体会。
美国、加拿大和墨西哥的谈判代表已恢复谈判，以推动北美自由贸易协定（NAFTA）的现代化。尽管谈判在某些领域进展艰难，考验着我们妥协的能力，但我们相信，这将为各方带来更大的益处。
对我国而言，北美自由贸易协定是保持全球竞争力的必要条件。该协定的现代化不仅对竞争力至关重要，对增长也同样关键，尤其是对中小企业而言。
作为UPS的首席执行官，我很自豪能够领导一家为全球贸易提供动力的企业。UPS承运的货物占美国GDP的6%，占全球GDP的3%。这家公司从西雅图一家在地下室经营的小企业，发展成为如今市值超过600亿美元的全球性企业。我们的业务遍及220多个国家和地区。
我们亲眼见证了贸易协定带来的积极影响——每与美国签署一项贸易协定后，我们对合作伙伴国的出口量平均增长20%。出口增长会刺激两国的投资，从而在国内外创造高薪就业岗位。
北美自由贸易协定为美国带来的益处有着切实的数据支撑。与加拿大和墨西哥的贸易支撑了1400万个美国就业岗位。自1994年以来，与加拿大和墨西哥的贸易额也几乎增长了三倍，达到1.3万亿美元，这两个国家购买了美国超过三分之一的商品出口，而美国生产商品所需投入品中有68%来自这两国。
能够与加拿大和墨西哥自由贸易，不仅惠及UPS这样的大型企业，还惠及超过12.5万家向北美邻国出口产品的中小型企业。随着越来越多的女性、小企业和农村社区利用电子商务拓展海外新客户，跨境贸易将持续增长。
北美自由贸易协定在推动北美成为全球最大自由贸易区方面发挥了重要作用。但正如任何签订于25年前的协定一样，北美自由贸易协定需要更新，以反映21世纪的经济形态。互联网是在北美自由贸易协定生效之后才真正兴起的，此后这些年间，变革的步伐也只会不断加快。
在我40年的职业生涯中，我见证了众多颠覆性技术的涌现——从电子商务、先进制造到物联网，无所不包。如今我们不能倒退，对于我们取得巨大成功所依托的这一贸易关系，尤其是在亚洲和欧洲的其他国家可能超越我们的情况下，更不能如此。
相反，我们需要整合北美邻国的集体资源，并利用新技术带来的机遇。
美国目前已位居领先地位，但如果不适应并利用我们两大最大贸易伙伴所提供的优势，我们就无法保持这一经济实力地位；与此同时，我们还需利用技术创新带来的机遇，实现更紧密的共同发展。
北美自由贸易协定已使加拿大、墨西哥和美国的经济实现了不可逆转的一体化。其带来的益处远超各方可能遭受的任何负面影响，而这些负面影响是我们可以也应当加以解决的。总体而言，这是一项三方共赢的协定。
当美国、墨西哥和加拿大的能力相结合时，北美便是全球强国。若各自为政且没有北美自由贸易协定，美国预计将损失超过155亿美元的税收或关税。通过北美自由贸易协定实现的区域一体化，使我们相较世界其他地区获得了比较优势。
该协定需要现代化改造，以更好地适应当今数字化驱动的贸易。UPS及其他希望覆盖北美客户的企业，既能从现代化改造中获得巨大收益，若谈判未能成功，也将蒙受重大损失。
各国都必须聚焦于利害所在，借助谈判的艺术和开明的自身利益，共同开创更美好的未来。
