谈到成功，人们很容易认为，天赋聪颖的人必然会把其他人远远甩在后面。但社会心理学家艾米·卡迪亲身经历过态度如何胜过智商。
卡迪19岁时遭遇车祸，脑部受损，智商因此下降了30分。车祸前，她的智商接近天才水平；车祸后则仅属平均水平。
卡迪一直以来都以智力构建自我认同，智商大幅下降让她感到无力和缺乏自信。尽管脑部受损，她还是一步步读完大学，甚至被普林斯顿大学研究生项目录取。
进入普林斯顿大学后，卡迪一直举步维艰，直到她发现，拖住自己的其实是缺乏自信，而非智力不足。在艰难的谈话、演讲以及其他压力巨大、至关重要的时刻，这一点尤其明显。
这一发现促使卡迪——如今已是哈佛大学心理学家——专注研究肢体语言对自信、影响力以及最终成功的作用。她最重要的发现聚焦于积极肢体语言的强大影响。积极的肢体语言包括恰当的眼神交流、积极投入并倾听，以及有针对性的手势，以突出你想传达的信息。研究表明，使用积极肢体语言的人更讨人喜欢、更有能力、更具说服力，情商也更高。
其作用机制如下：
积极的肢体语言会改变你的态度。卡迪发现，有意识地调整肢体语言，使其更积极，会改善你的态度，因为这会对激素产生强大影响。
它会提高睾酮水平。提到睾酮，人们很容易想到体育运动和竞争，但睾酮的重要性远不止于此。无论男女，睾酮都能增强自信，并让他人觉得你更值得信赖、更积极。研究表明，积极的肢体语言能使睾酮水平提高20%。
它会降低皮质醇水平。皮质醇是一种压力激素，会妨碍表现，并长期损害健康。降低皮质醇水平可以减轻压力，让你思路更清晰，尤其是在艰难和充满挑战的情境中。研究表明，积极的肢体语言能使皮质醇水平降低25%。
它能带来强大的组合效应。单独降低皮质醇或提高睾酮水平固然有益，但两者结合会产生强大效果，而这种组合通常见于身居要职的人。这种组合能带来自信和清晰的思路，帮助人们应对紧迫的期限、艰难的决策和庞大的工作量。天生睾酮水平高、皮质醇水平低的人，往往能在压力下表现出色。当然，即使并非天生如此，你也可以通过积极的肢体语言让自己达到这种状态。
它会让你更讨人喜欢。塔夫茨大学的一项研究中，受试者观看了医生与患者互动的无声片段。仅凭观察医生的肢体语言，受试者就能猜出哪些医生后来遭到患者起诉。肢体语言是影响他人如何看待你的重要因素，可能比语气甚至你说的话更重要。学会运用积极的肢体语言，会让别人更喜欢你、更信任你。
它能传达能力。普林斯顿大学开展的一项研究发现，只需观看参议员或州长候选人的一秒钟片段，人们就能准确预测哪位候选人当选。这或许不会增强你对选举过程的信心，但确实表明，人们对能力的判断很大程度上建立在肢体语言之上。
它是谈判中的有力工具（线上谈判也一样）。毫无疑问，肢体语言对你能否说服他人接受你的观点起着重要作用。研究虚拟沟通中这一现象的研究人员发现，视频会议中的肢体语言会对谈判结果产生重要影响。
它能提升你的情商。有效传达情绪和想法的能力，是情商的核心。肢体语言消极的人会对周围的人造成破坏性影响，而且这种影响还会传染。努力改善肢体语言，会对情商产生深远影响。
综上所述
我们常认为，肢体语言是态度或感受的结果。这确实如此，但心理学家也证明，反过来同样成立：改变肢体语言会改变你的态度。
