艺人、场馆、音乐会观众——没有人喜欢黄牛。但来自 杜克大学Fuqua商学院 的一项新研究表明，音乐会门票的二级转售市场可以让所有相关方都受益。
维克多·贝内特教授 发现，当门票可以在线转售时，最受欢迎艺人的票价上涨，而较不受欢迎艺人的票价下跌。演出推广方因此将艺人安排到更可能售罄的场馆。
“这并不是说它对最大牌的艺人有利、对小艺人不利，”贝内特说，“真正的关键在于艺人与场馆之间的匹配。”
二级市场的引入使音乐会观众可以选择转售门票，贝内特表示，这提高了他们提前付款的意愿。
“有些艺人对门票被转售暴跳如雷，但如果作为粉丝，你知道自己可以转售门票，那么这张票对你来说就会更值钱，”贝内特说。
该研究题为“二级市场的蚕食效应与期权价值效应：来自美国音乐会行业的证据”，已在线发表于 Strategic Management Journal。贝内特曾与 Robert Seamans 来自 纽约大学 和 Feng Zhu 来自 哈佛大学。
研究人员采访了演出推广方，并收集了Pollstar行业定价和门票数据，数据涵盖2003年至2008年间美国各地超过73,000场音乐会，且仅纳入在此期间至少举办过25场演出的主打艺人。研究人员比较了Craigslist在某城市扩张前后该城市音乐会的票价。Craigslist是粉丝买卖音乐会门票的热门网站，在研究人员所考察的时期内正迅速扩张。
研究发现，Craigslist进入某个市场后，无论该市场的规模或位置如何，可能售罄的演出票价都会上涨，而未能售罄的演出票价则下跌。
“只有在售罄的情况下它才有帮助，”他说。“对于没有售罄的演出，二级市场上的那些人会以低于票面价格的价格出售，只因为他们想赚点钱。”
研究人员发现，每当eBay旗下的门票转售网站StubHub在某城市开通时，也会出现类似效应。该研究并未基于StubHub的数据，因为该公司瞄准的是能够盈利的城市。但研究结果相同：在转售市场于某城市推出后，最受欢迎艺人的票价在该城市的涨幅更大，且这一效应在互联网使用率最高的地区最为明显。
贝内特表示，虽然一些行业的企业抵制二级市场，但在经济的许多领域，二级市场已成定局，并且可能会继续扩展。
“人们担心转售是一件坏事，但从理论角度看，它可能是件好事，”他说。“如果你必须永远持有一辆汽车，你就不会去买车了。”
本文与 杜克大学合作发表。发表本文并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：维克多·贝内特是Fuqua商学院的访问助理教授。
图片：公众成员使用手机拍照。REUTERS/Phil Noble。
