如今，盗版内容约占 互联网总流量的四分之一。过去五年间，这一比例增长了五倍。 美国电影协会估计 ，仅美国顶级制片公司每年因此损失的收入就超过200亿美元。
如今，几乎所有全球主要娱乐内容都能在网上通过五分钟的搜索找到（而且往往在播出或影院上映之前就已出现），但内容行业仍然固守一套古老的严格发行规则，例如地域限制和内容发布的保留期。这种发行模式经过数十年的实践检验，整个行业也建立在谨慎划分各项权利的基础之上。
然而，考虑到盗版内容需求之旺盛、获取之容易，这些严格规则正在造就一代消费者，他们并不知道网络盗版实际上是违法的。所谓盗版者与热情粉丝之间的界线变得模糊，尤其是在内容消费不受国界限制、合法获取内容却往往根本无从选择的世界里。对这个行业而言，这是一个涉及7.5亿人的问题；或者我敢说，至少对其中很大一部分来说，这是一个机会。
如果内容行业把盗版者当作粉丝，会怎么样？如果行业让粉丝可以选择观看自己想看的内容——不论他们身处哪个国家、使用什么设备——同时根据需求调整价格，又会怎么样？只需让内容合法可用，并按市场承受能力定价。
或许是时候开始探索一种新方法了。这种新方法将面向美国大型制片公司过去通常没有发行内容的市场，或者至少是那些它们只发行过少量新片的市场。它将依靠可及性和市场这只看不见的手。我们姑且称之为 内容动态定价。
从盗版者到乐于付费的粉丝
我们不妨简要看看与粉丝合作可能带来的影响： NBC环球资助的一项NetNames研究发现，全球有4.32亿人曾在网上“主动寻找”侵犯版权的内容。这项研究发表于2013年1月，当时的互联网用户规模比今天小三分之一。若将互联网普及情况以及盗版每年约增长10%纳入考量，我们估计每月可能有7.5亿名粉丝。这还不包括那些搜索了非法内容却没有下载的人。7.5亿，而且还在增长。这超过全球网民的三分之一。内容所有者甚至不必去找他们，粉丝会主动找上门。这是尚未开发且高度集中的需求。太好了。
除了NBC环球的研究，还有大量数据表明，如果有价格合理的选择，盗版者会考虑为内容付费。假设你能把这7.5亿名盗版者中的5%转化为付费用户，那就是3750万人。人数虽还比不上Netflix，但规模依然庞大。再设想他们每人平均每月支付5美元，这可能意味着数十亿美元的收入。即使转化率只有1%，规模也很可观。实施地域封锁，剔除其中身处美国的15%，规模依然庞大。这还是额外增加的收入——制片公司不必为了利润率牺牲销量。把盗版者当作粉丝，妙处就在这里。
盗版只是需求的一种表现形式，但好莱坞的典型应对方式却包括威胁判处十年监禁、劫持付费客户的浏览器、突袭搜查，等等。制片公司不能继续与热爱其作品的粉丝对抗，尤其是这些粉丝平均而言为制片公司内容支付的金额远高于任何其他群体。
动态定价并非新鲜或新颖之举，但或许正是在当下、以恰当方式应对问题的良策。这也并不复杂。你只需借鉴电子商务的做法，根据数十种变量调整价格，例如内容的新旧程度、观众所在国家、竞争对手的定价、社交媒体上的讨论、种子文件上传或下载的数量，或原始视频文件的质量。你还可以追踪搜索词并预先调整价格，甚至让搜索巨头参与进来——让他们向付费用户推送内容，并从中分成。双方都能受益。
从好莱坞到幸福谷
生活在没有HBO的国家的粉丝，会愿意花100美元购买一季 《权力的游戏》吗？或许会。如果他们在亚洲，会愿意花50美元观看新剧同步播出吗？很可能。对于一部上映六个月、Netflix上仍没有的作品，花10美元呢？肯定愿意。在印度花2美元呢？会，甚至愿意付更多。好莱坞内容也并非全部。今年夏天，BBC的 《幸福谷》 成为Twitter上的全球热门话题第一名，但英国以外的人却看不到。仅一周就有600万人观看，几乎相当于英国人口的10%。想想看，如果它能通过动态定价提供观看，即使英国播出结束后仍然上线，以30美元购买共六集的整季，会有多受欢迎。
要让动态定价奏效，制片公司就需要全力投入，提供一些最新、最受欢迎的节目。他们甚至可以免费开放一些长尾节目——反正这些节目目前也没有带来收益——以此向粉丝推销较新的节目。一旦这一模式经过微调，其中任何部分都不会侵蚀他们现有的收入基础。该模式利用技术减少盗窃、触达新粉丝，并在此过程中扩大所有参与创作这些精彩内容的人所能分享的收入总额。
全球优先
Netflix等新媒体平台开始引领全球优先的趋势，在粉丝所在之处找到他们。在评估《绝命毒师》的成功之后——Netflix为美国市场取得该剧授权，每集花费100万美元——Netflix正将该剧续作《风骚律师》带到50个国家在线播出。
较为进取的大型内容创作者也在探索全球优先模式，并尝试不同定价，这并不令人意外。HBO也已将其平台推向全球，并在美国播出后的几天内提供 《权力的游戏》 。虽然它尚未向该剧粉丝所在的绝大多数国家开放，但至少已经开始尝试在无需有线电视订阅的情况下提供节目，并在美国以外以不同价格推出HBO Go服务。这只是个开端，现在我们需要好莱坞迈出大胆的一步。
不这么做也有理由：既担心开创与盗版者谈判的先例，也担心“破坏”现有行之有效的模式，或造成价格透明。制片公司甚至可能觉得自己陷入了“楚茨旺”——这是一个国际象棋术语，指棋手被迫走棋，而任何一步都会使其处于不利局面的情形。他们或许会认为，轮到自己时不走棋更有道理。无论从制片公司还是技术行业的立场出发，更不用说作为粉丝，我担心这里唯一错误的一步就是完全按兵不动。
作者：Razmig Hovaghimian，Viki首席执行官兼联合创始人，曾任NBC环球高级副总裁。他是世界经济论坛“数字媒体规范与价值观”项目的撰稿人，该项目的新报告 现已发布。
图片：奇幻小说《冰与火之歌》系列作者George R.R. Martin在瑞士纳沙泰尔举行的大银幕奇幻电影节（NIFFF）大师课上做手势。该系列是电视剧《权力的游戏》的创作基础。2014年7月10日。路透社/Denis Balibouse
