小农户占印度农民的86%，但由于无法获得与其农产品相称的价值，他们在经济上处于贫困状态。
技术通过推动整体价值创造并提高农民所获价值，为提升农民收入提供了巨大潜力。
综合性生态系统解决方案可提升农场门口的价值创造与获取水平，可能为生态系统每年新增760亿美元价值，其中大部分归农民所有。
鉴于能够改善多个供需中心之间的协调，B2B买卖双方匹配平台和Mandi自动化显示出最大潜力。
农业是印度经济的关键支柱，吸纳了全国就业人口的43%。然而，小农户——即拥有土地不足2公顷的农户（中等农户为2至10公顷，大型农户为10公顷以上）——占印度全部农民的86%，他们仍是该国最贫困的人群之一，收入仅为中等农户的39%，仅为大型农户的13%。
通常情况下，小农户由于需求信息能见度低、中间环节盘剥、质量保障有限、获得高效低成本物流的渠道有限以及议价能力薄弱，无法获得与其农产品相称的价值。为提高农民收入，有必要提升其价值获取能力，并推动农业生态系统的整体价值创造。技术能够快速开发和迭代解决方案，创造成本效益，提高信息流动的透明度，并加强价值链各参与方之间的联系。
鉴于农业在印度经济中发挥的关键作用，以及该国农民长期处于经济弱势地位，有必要应对农场门口至餐桌（F2F）生态系统中的挑战，使农业对农民更具收益性。
解决方案有哪些机遇？
四项关键杠杆可推动价值获取和价值创造：
农民与买家直接匹配
透明的质量评估
高性价比且及时的运输
小批量农产品的整合聚集
印度已涌现出众多具有高潜力的技术以应对这些解决方案，其中部分已验证概念可行。印度在推动这些技术规模化应用方面具有较强优势。5.6亿互联网用户（其中50%位于农村地区）、较高的智能手机普及率，以及价值64亿美元的人工智能市场（占全球人工智能市场的16%），体现了印度快速演进的农业技术格局，该格局由创新者、投资者和采用者构成，他们能够大规模地开发、测试和采用解决方案。
已为F2F生态系统确定5项技术解决方案
我们已确定五类可在F2F中创造价值的技术解决方案，详见下文。其中，B2B买卖双方匹配平台和Mandi自动化预计将成为改变格局的关键，有望推动大部分价值创造。
1. B2B买卖双方匹配平台将促进聚合商与机构买家及加工商之间的联系。这些平台将服务于广泛的作物品种，并提供有关农产品质量、数量和价格的全面信息，以促进买卖双方匹配。尽管市场上已存在不同的B2B平台，但它们在所提供的功能方面存在明显不足。在成熟阶段，一个功能完善的B2B平台每年可新增190亿至240亿美元的价值，且农民可获取其中大部分价值。
2. Mandi自动化解决方案将实现传统零售渠道（即农产品市场委员会（APMC））的数字化，并将小农户与中间商及机构买家连接起来。国家农产品市场（eNAM）是政府主导的Mandi自动化技术计划，目前处理的商品交易量不足1%，在APMC渠道的总交易额中占比不足0.1%。为扩大规模，eNAM必须通过提供更多激励措施和优化功能，吸纳更多农民和买家。在成熟阶段，eNAM每年可能新增180亿至220亿美元的价值。
3. 农民聚合解决方案将促进小农户农产品的聚合，并将农民与聚合商及机构买家连接起来。
4. 超本地连接解决方案将帮助农民将新鲜农产品直接销售给当地消费者。
5. 线上零售解决方案将促进零售商与消费者之间的销售，并专注于提供用户友好的电子杂货购买选项。
最终，我们预计这五项技术解决方案将为生态系统带来显著价值（按年计算约为620亿至760亿美元），其中农民将获取340亿至420亿美元（50%至60%）的价值。预计在20年期间，7500万至9100万农民将从与这些解决方案相关的价值创造中受益，占印度农民的35%至43%。随着额外价值的获取，受影响农民的农作物种植收入在20年期内将增长70%至80%。
如何推动已确定的技术解决方案落地
为加快这些解决方案的开发，需要各参与方立即采取行动并开展合作：
– 大型科技公司与农业科技企业须就技术解决方案的开发密切合作。大型科技公司必须承诺借鉴电子商务行业的经验，打造一流的B2B买卖双方匹配平台。大型科技公司还应通过人工智能、机器学习等手段提升其解决方案，支持提供质量保障、可追溯性等方面解决方案的新兴农业科技企业。
– 农业企业必须大规模采用新兴技术平台，以支持其发展。
– 政府支持对解决方案的开发至关重要。农业部需要在与非政府组织、农业企业和科技公司协商的基础上，投资提升eNAM的能力并推动其应用。此外，各州政府可率先推动试点项目的实地落地，以加快学习与改进。
– 捐助方和投资者需要为不同商品和市场中综合平台的试点及规模化推广提供持续资金支持。
– 农业及社会组织可在试点和规模化推广阶段协助实施解决方案，借助农民及农民生产者组织（FPO）的参与，加快项目测试与部署。
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有意义的变革
下一步，不同领域的利益相关方需要形成共同愿景，并承诺提供长期支持，以通过技术干预推动F2F生态系统转型。关键参与者必须投资于将最佳实践与一流技术融入这些解决方案，投资于创意的快速试点与规模化推广，投资于价值链参与方之间的协调，并投资于持续的资金支持，以确保长期成功。
我们鼓励并邀请更多利益相关方加入我们，共同构建对F2F生态系统具有实际影响力且可行的解决方案，我们期待与各方携手合作，借助技术的力量创造有意义的变革。
