过去10年来，分布式电气化商业模式取得长足进展，正朝着形成可扩展、可盈利的行业迈进。仅2016年，全球离网照明协会（GOGLA——该领域最大的行业协会）就报告称，产品销量约为800万件。这相当于约800万名终端用户购买了太阳能产品，从而朝着更可靠、清洁且气候友好的能源使用迈进一步。目前，大多数GOGLA成员活跃于撒哈拉以南非洲或东南亚。在这些地区进入金融或政治风险较高的市场时，有几点建议值得考虑，以帮助你的构想取得成功。
第一步：消除疑虑，提高人们对太阳能技术的认识
过去几年，越来越多的国际公司加快了在全球发展中和新兴市场开展分布式太阳能电气化业务的步伐，尤其在印度和东非形成了产业集群。
在这些地区，让人们信任一种能为家中带来电力和照明的新技术这一首要挑战，在很大程度上已经克服——至少从行业增长率和销量来看是如此。尽管如此，整个行业仍主要依赖口碑营销。没有什么营销方式比亲友向身边人推荐产品更有效。质量带来的信任或许是一个因素，但许多潜在终端用户需要先看到产品对日常生活的实际影响，才会愿意从钱包中拿出一部分钱购买这些种类繁多、价格高低不一、质量良莠不齐的产品。
面对大量仿冒品以及缺乏任何国际认证或标准却仍在销售的低质量产品，公司要克服由此带来的障碍并不容易。因此，各家公司携手合作，努力说服跨国组织和地方政府认识到这些产品带来的威胁。各方有必要就进口条件和质量标准达成协议，要求行业参与者遵守，以保护消费者和整个市场。
第二步：陪伴客户逐步攀登能源阶梯
离网太阳能行业有许多细分领域——作为一家公司，你需要找到最吸引自己的切入点。大多数公司从较小型产品起步，主要面向金字塔最底层的群体；捐助者的关注往往集中于此，因为据称这一群体的终端用户几乎没有可用于照明的经济资源。
但随着市场扩大、许多新参与者入场，人们可以看到市场正转向更大型的产品和更广泛的服务。拥有更大的容量（即更大的面板和功率更强的电池）后，客户就能购买更多灯具、更大型的电器以及长期服务。
理想情况下，可以看到客户在其一生中从较小型产品转向较大型产品。就像手机或电视一样，一旦拥有了基础款，人们就会愈发想要更多。因此，越来越多的公司开始提供电视、更大功率的手机充电器和更高品质的产品。为了了解用户需求的变化以及市场上提供的各种模式，世界银行等机构投入时间和资源，深入研究其电气化多层级框架。该框架有助于理解能源阶梯上的各个阶段。
第三步：创新产品
公司站稳脚跟后，你很可能会开始思考下一步提供什么产品。如上所述，产品组合可能会扩大，业务多元化也会提上日程，客户会表达更多愿望和需求。
在 Mobisol，创新主要基于客户反馈。我们通过频繁联系和交流，了解客户最看重什么。而最受欢迎的往往是有助于提高客户生活水平的产品或服务。
这正是我们理解自身影响力的所在：在能源阶梯的起点，一切都围绕照明展开。这是迈出的第一个必要步骤——一家人晚上可以聚在一起，手机可以充电，交流更加便利，孩子们天黑后也能做作业。之后还需要满足更多需求：安防灯和报警系统安装在房屋外，让父母感到安全有所改善；小企业经营者则希望借助高品质生产用途电器和智能技术，提升收入。
随用随付模式支持小额融资，这种融资主要适用于行业中较大型、较新的产品。例如，偏远地区也开起了理发店，配备直流供电的理发器和照明设备，费用分几年融资，并通过手机银行偿还。灵活和好奇心至关重要；让客户参与进来，你就能轻松了解如何在发展业务的同时改善他们的生活。
第四步：提供生产用途电器
如前所述，生产用途电器是离网太阳能行业一个显而易见的卖点，能帮助客户增加收入，进而更容易偿还产品费用。太阳能的潜力远未得到充分发挥。就在最近，Mobisol测试了太阳能焊接，将太阳能组件整合成一座800W工作站。推广这一构想不仅能让一些家庭受益，还能带动地方经济，帮助利用农村青年劳动力；在撒哈拉以南非洲的多个地区，这部分劳动力仍未得到充分就业。
获得能源有助于开展业务；如果开发和分销更多价格实惠、品质优良的离网直流电器，这种作用还会进一步增强。社区将不再依赖他们过去一直等待的中央电网延伸工程，并能分享如何借助合适产品提升本地业务表现的知识。
第五步：推动发展新的气候友好型产品和市场
技术和创新才刚刚开始起步。分布式电气化市场仍有大量发展空间。组件很快将在本地生产，零部件也将通过3D打印制造，从而促进本地就业并开拓全新的市场。
各大学正在开设可再生能源课程，政策制定者也开始认识到该行业的潜力，并在法规中推动离网解决方案。直流电器市场不断扩大，每年都会推出买家指南，列出有望改变我们对电子消费品看法的高潜力产品。
撒哈拉以南非洲有望实现跨越式发展，不仅跳过固定电话线路、传统银行账户和电网电气化，还希望摆脱对气候不利的技术，并在高效使用产品和能源方面走在前列，进而推动规模经济形成，未来将直流技术和产品出口到世界其他地区。
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