当一个您所关心的议题要从认知的边缘走入文化的主流，需要具备什么条件？五年前，我加入世界经济论坛时，热衷于探讨社会创新和影响力投资如何解决世界性问题。然而，真正了解这一做法的机构寥寥无几。除非影响力投资进入主流，否则它要么仍是一种鲜为人知的工具，要么沦为永无休止的会议议题，无法产生实际影响。
如今，影响力投资已被主流所接纳。教宗称赞它是一种有意义的减贫工具。全球最大的资产管理公司贝莱德和最大的私募股权基金贝恩资本正在打造影响力投资产品。大多数G8国家正在讨论旨在推动其规模化发展的促进性政策。甚至常春藤盟校的毕业生和MBA学生也越来越多地将“影响力投资”而非管理咨询列为其职业选择。
在论坛上，我们运用了五种方法，推动影响力投资从边缘走向主流。这些经验同样可以为其他议题和领域提供借鉴。
寻求共识
理解一个议题上相互冲突的观点，并以透明、包容的方式努力调和这些分歧，从而厘清认识、达成共识，并找到前进的路径。影响力投资的早期倡导者主张，以财务为先的投资者不是影响力投资者。传统投资者则反驳称，他们必须争取尽可能高的财务回报，否则就是未能履行其受托责任。事实是，影响力投资在行业、地域、风险特征和预期回报方面各不相同，与传统投资并无二致。每位影响力投资者的做法都如同每位艺术家追求创造美、每位侦探追求真相那样独特。将我们分隔开的差异，远少于能够将我们联结在一起的共同点。
理解并尊重他人的观点
要认识到，每个人对待一个议题时，都带着关于世界已经如何运作、又应当如何运作的假设，也带着对这一新思想或新议题应如何融入其中的预设。我们开始与传统投资者合作时，首先让他们看到，我们理解他们的世界观（没有盈利，他们就无法养活员工家庭），也理解他们的约束（例如养老基金受政府监管）。由此，我们得以基于尊重与理解，而非理想主义的义务，与他们开展接触。
跳出“框框”思考
设计一种创新方式，让每个人都参与到解决问题与构建方案的工作中，既不威胁其既有承诺与忠诚，也不至于过于轻浅而浪费其时间。例如，我们设计了动态游戏，使持怀疑态度的人能够从容地检验自己关于社会影响纳入考量后投资市场可能如何运作的心智模型。简言之，亲身体验胜过电梯演讲。
要么做大，要么止步
一旦这一议题变得更受欢迎，就要让它超越你自身、超越早期采纳者和既得利益者。2014年1月，我们从达沃斯发起了一场社交媒体运动，让全球各地的个人能够参与讨论，加入推动影响力投资走向主流的行动。人们往往想要加入这一事业，却不知从何入手。应为所有愿意且有能力参与的人提供参与路径。授权他人将其融入自身身份认同或机构品牌，使这一事业不为少数人所掌控，而是为众人所拥护。
打好基础
为负责任的增长搭建支撑框架，以降低出现反弹、炒作或崩溃的风险。为此，我们发布报告，坦诚地分享最佳实践和经验教训，并提供可操作的工具和详尽的细节。通过公开演讲，我们公开提出正当的担忧，并以数据，同时以对担忧背后原因的理解，直接驳斥非理性的批评。确保一项运动取得成功，就要为其优势与不足承担责任，并敢于向权力直言。
最重要的是，要记住，人们和机构虽然有意成为更大事业的一部分，并创造更美好的未来，但本质上都是自利的。要使一项运动能够自我维系，就必须顺应自身利益，而非与之对抗。要使一个议题进入主流，就必须首先设法理解是什么使其长期处于边缘，并为更广泛的采纳提供路径。
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作者：Abigail Noble，世界经济论坛影响力投资副总监兼负责人
图片：一名男子于2014年11月12日走过东京汐留商务区。REUTERS/Thomas Peter
