随着人们对美国经济的乐观情绪日益高涨，这个国家的一些劳动者或许已准备好不再谨慎退缩，开始要求获得应得的薪资——也可能并非如此。 PayScale 最新薪资调查 对来自各行各业、年龄各异的 31,000 名美国雇员进行了调查，生动展现了从首席执行官到收银员、横跨 20 多个行业的人们在薪资谈判中高度私密且往往鲜为人知的经历。
以下是其中一些较为（以及不那么）令人意外的发现：
等一等或许也无妨。 尽管 57% 的受访者从未在当前领域要求过加薪，但 38% 的人表示，这是因为雇主在他们开口之前就主动加了薪。
富者愈富。 年收入超过 150,000 美元的人中，70% 获得了所要求的加薪；而年收入在 10,000 至 20,000 美元之间的人中，只有 25% 获得了所要求的加薪。
男性更具优势。 无论职级或年龄如何，女性比男性更可能对薪资谈判感到不自在。26% 的女性首席执行官表示，她们不擅长谈薪；男性首席执行官中这一比例为 14%。在职场阶梯较低的位置，拥有 MBA 学位的女性似乎最容易在薪资谈判中遭遇潜在的性别偏见。她们中只有 48% 获得了所要求的加薪，21% 在提出要求后仍未获得任何加薪；男性 MBA 毕业生中这一比例为 10%。这一发现也跨越年龄群体。Y 世代女性（1982 年至 2002 年出生的人）最可能表示，她们不要求加薪，是因为害怕被视为咄咄逼人（35%）。Y 世代男性中只有 25% 表示原因相同。
心情愉快，收入更高。 工作满意度低的员工比满意度高的员工更可能要求加薪（54% 对 41%）。然而，工作满意度低的人中只有 19% 获得了所要求的金额，而工作满意度高的员工中有 44% 获得了所要求的金额。
有些人受经验所限。 经验较少、年龄较轻的 Y 世代受访者较少要求加薪。不过，婴儿潮一代（1945 年至 1964 年出生的人）也是如此；他们可能更不愿要求加薪，因为担心因此失去工作。
员工拥有的选择可能比他们意识到的更多。我与 PayScale 编辑与营销总监 Lydia Frank 进行了交谈，她建议员工以事实为依据。“加薪是由数据驱动的。如果你了解根据你所掌握的信息，你的职位适用的薪资范围是多少，就能在谈判中处于更有利的位置。要专注于自己的贡献；没人会因为你需要加薪就给你加薪。他们加薪，是因为这是你应得的。”
Frank 还认为，时机至关重要。如果业务正在好转，加薪或许指日可待。不过，她很快指出，工资增长并未跟上通胀步伐。“考虑通胀因素后，我们最近一个季度的数据显示，自 2006 年以来，美国工资已下降 8%。员工必须问问自己，获得的加薪是否高于通胀率。”
谈及报告揭示的性别偏见，Frank 表示：“我们希望这些数据有助于凸显员工和企业双方都需要了解的问题。”
这份最新报告虽然可能提出的问题多于给出的答案，却也可能为员工与雇主之间展开更透明的讨论打开大门。它甚至可能提升 员工敬业度 ，这对于吸引并留住企业实现增长与创新所需的顶尖人才至关重要。
本文由 SAP Community Network 合作发布。文章的发表并不意味着世界经济论坛认可其中观点。
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作者：Susan Galer 是 SAP 的传播总监。
图片：2010 年 11 月 11 日，在台北台湾银行拍摄的美元纸币。REUTERS/Nicky Loh。
