本节摘录自Joanne Lipman的新书《That's What She Said》。该书被选中用于启动全新的世界经济论坛读书俱乐部。每月都会选出一本新书并在小组中讨论。作者随后将于当月最后一天加入，回答读者提出的部分问题。
第6章：
她应当获得加薪，但她不会开口争取
当我成为经理时，最让我惊讶的是，有多少男性要求加薪、晋升或更大的办公室。这让我大为震惊，因为我自己从未为这些事情开口。我所管理的女性同样没有。
这个陌生新世界的第一个迹象，出现在我搬出隔间办公室的那一天。我的职业生涯一直在一家大型新闻编辑部的开放式办公区度过。我一直很喜欢新闻编辑部的活力、激情以及共同目标感。想法、灵感和粗俗的玩笑在隔间的隔板之间自由流动。当我们输给竞争对手时，我们一起懊恼；当彼此取得成功时，我们一同庆祝；危机时刻，我们彼此团结。我通过耳濡目染学会了这门行当，听着业内最优秀的记者打电话从消息来源那里套取信息。
但在我新的编辑职位上，我将处理薪资和绩效评估等机密信息。我需要一些隐私。我还在整理新办公室时，一位男同事来访。他一言不发，开始沿着办公室边缘踱步测量。
“你在做什么？”我问道。
“你的办公室比同级别其他人的小两英尺。你应该去抱怨。”
我笑了。谁在乎我的办公室有多大？它足够放下一张桌子，还有一扇门，甚至还有一扇窗。我不需要更多。我把他打发走，继续工作。
我当时没意识到，我那位男同事说的有道理。办公室的大小——或者更确切地说，我对它毫不在意——正是一个更大问题的症状。与我同级别的其他人都是男性。男性远比女性更倾向于为自己争取，不只是争取我认为无关紧要的东西，比如办公室大小，还争取工资和其他福利等无可争议的重要激励。正如我从未想过为自己的办公室争取一样，我也没想过应该为自己的薪水谈判。不出所料，我后来得知，同级别中拥有更大办公室的男性，收入也比我高。
研究人员最终得出的结论与我亲身所见一致。男性要求加薪的可能性是女性的四倍——而且当女性提出要求时，我们通常要求的金额比男性低30%，卡内基梅隆大学经济学教授Linda Babcock说，她是《Women Don’t Ask》的合著者。在一项针对78名硕士研究生的研究中，她发现，只有12.5%的女性就其起始薪资进行过谈判，而男性这一比例为52%。据她估算，这会使女性在整个职业生涯中损失多达150万美元的收入。随着年轻女性中要求加薪的人越来越多，并且更可能成为家庭的主要经济支柱，这一差距在年轻一代中有所缩小，但在薪资谈判方面，女性仍远未实现平等。[i]一项针对4,600名员工的澳大利亚研究发现，虽然女性要求加薪的可能性与男性相当，但她们获得加薪的可能性低25%。[ii]
励志书籍告诉女性，我们需要争取应得的东西。问题在于，我们并没有这么做。这是顽固的性别薪酬差距的一个主要原因。在美国总统约翰·F·肯尼迪于1963年签署《同工同酬法案》半个多世纪后，男女收入之间的差距仍未因各种努力而缩小。而且，这种差距无法被解释为统计上的偶然，也不能归因于女性倾向于从事薪资较低的行业，或选择为照顾孩子而休假。以全职员工的周收入中位数计算，美国女性每挣得男性1美元，自己只挣得82美分。[iii][LJ1]即使是刚踏入职场的年轻女性，差距也达到每美元相差90美分。诚然，这些数据包括薪资较低的女教师和身价数十亿的男性对冲基金经理。但在控制职业和工作经验之后，男性的收入仍大幅超过女性。一项对美国446种职业的分析发现，在其中439种职业中，女性的收入都低于男性。[iv]
事实上，哈佛大学劳动经济学家Claudia Goldin对数据进行了细致分析，发现在要求最高学历的岗位上，性别差距尤为显著[LJ2]，即使在控制了工作时长、学历、种族和年龄之后依然如此。[v]例如，女医生和外科医生的收入仅为男同行的71%，而女性金融专家的薪酬仅为可比男性的66%。在硅谷，女性的收入比男性同行低40%至73%。[vi]
其他研究人员计算得出，大学毕业一年后的女性在控制职业和工作时长后，收入比男性低6.6%；并且女性MBA毕业生在首份工作中的平均收入比男性同学少4,600美元。综合性研究《Behind the Pay Gap》发现，即使考虑了不同的职业选择和工作时长，大学毕业一年后的女性仍存在7%的“无法解释”的工资差距，而这一神秘差距在十年内扩大至12%。[vii]有一种估算认为，平均而言，女性需要比男性多工作12年，才能与男性的收入持平。
性别差距也并非完全由女性生育后暂离职场所导致。多项研究表明，未婚或未育的女性同样面临无法弥补的职业差距。一项Catalyst的调查[viii]追踪了美国、加拿大、欧洲和亚洲有抱负的商学院毕业生，例如发现，即使没有休假的女性，也未能获得与男性同行相同的机会。对于选择为家庭暂停职业的女性，她们受到的惩罚尤为严重。例如，离开职场18个月后重返工作的女性MBA毕业生，平均收入比男性同行低41%。[ix]
解决方案本应非常简单。如果性别差距的根本原因在于女性不敢谈判，那么我们就应该放下顾虑，直接为自己应得的价值开口。整类面向女性的图书正是在推动我们这样做，从电视节目主持人Mika Brzezinski的《Knowing Your Value》，到《Nice Girls Don’t Get the Corner Office》（作者Lois P. Frankel），以及Gail Evans的《Play Like a Man, Win Like a Woman》。
那么，我们为什么不这么做？部分原因是我们其实并不清楚自身价值。由于生物学和文化上的某种怪癖，我们低估了自己。更何况，即使我们意识到自身价值并为此提出要求，往往也会遭遇另一种后果。人们会觉得我们专横、不肯妥协或难以相处，他们不愿与我们共事。
谈论男女在这方面存在差异是一片危险的领域。这等于朝着暗示一方“更优”而另一方“更差”迈出了一小步。但要消除性别差距，我们需要认识到一个事实——尽管这可能令人不适——即男性和女性天生存在差异。在某些方面，女性从出生起就被“设定”为更低地看待自己的个人贡献。
摘自Joanne Lipman所著的《That’s What She Said: What Men Need to Know (and Women Need to Tell Them) About Working Together》。版权所有 © 2018 Surrey Lane Media, LLC。经HarperCollins Publishers旗下印记William Morrow许可转载。
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脚注：
[i] 第139页：“The gap is…” Artz, Benjamin, Amanda H. Goodall, Andrew J. Oswald. “Do Women Ask?”《Warwick Economics Research Papers》，编号：1127，2016年7月，http://www2.warwick.ac.uk/fac/soc/economics/research/workingpapers/2016/twerp_1127_oswald.pdf
[ii] 第139页：“An Australian study…” Cohn, Laura. “Women Ask for Raises As Much As Men Do—But Get Them Less Often.” 《Fortune》，2016年9月6日，http://fortune.com/2016/09/06/women-men-salary-negotiations/
[iii] 第139页：“American women earn…” 美国劳工部。“The Economics Daily”，2017年3月8日，https://www.bls.gov/opub/ted/2017/womens-median-earnings-82-percent-of-mens-in-2016.htm
[iv] 第139页：“But when you control…” Overberg, Paul, Janet Adamy, Lam Thuy, Jessica Ma. “What’s Your Pay Gap?”《The Wall Street Journal》，2016年5月17日，http://graphics.wsj.com/gender-pay-gap/
[v] 第139页：“ In fact, Claudia…” Goldin, Claudia. “A Grand Gender Convergence: Its Last Chapter.”《American Economic Review》。104 (4)：1091-119，2014年，http://dx.doi.org/10.1257/aer.104.4.1091
[vi] 第139页：“In Silicon Valley…” Massaro, Rachel. “2016 Silicon Valley Index.” Joint Silicon Valley, Inc., 2016，https://www.jointventure.org/images/stories/pdf/index2016.pdf
[vii] 第140页：“A comprehensive study…” Hill, Catherine, Kevin Miller, Kathleen Benson. “The Simple Truth about the Gender Pay Gap.” American Association of University Women, 2016，http://www.aauw.org/aauw_check/pdf_download/show_pdf.php?file=The-Simple-Truth
[viii] 第140页：“A Catalyst survey…” Carter, Nancy M., Christine Silva. “The Myth of the Ideal Worker: Does Doing All the Right Things Really Get Women Ahead?” Catalyst, 2011，http://www.catalyst.org/knowledge/myth-ideal-worker-does-doing-all-right-things-really-get-women-ahead
[ix] 第140页：“Female MBAs…” Greenhouse, Steven. “M.B.A’s Have Biggest ‘Mommy Penalty,’ Doctors the Smallest.”《The New York Times》，2010年12月6日，http://economix.blogs.nytimes.com/2010/12/06/m-b-a-s-have-biggest-mommy-penalty-doctors-the-smallest/?_r=0
