观察不同性格类型的平均薪资时，一个总体趋势显而易见：外向者往往比内向者挣得更多。
在一份关于职业成就与性格类型的报告中， Truity Psychometrics 发现，外向者在高收入人群中占据主导地位。收入最高的两种性格类型是 ESTJ（外向、感觉、思维、判断）和 ENTJ（外向、直觉、思维、判断）。他们的平均年薪分别为 77,000 美元和 76,000 美元。
报告指出，外向者通常收入更高，可能是因为他们更有可能担任薪酬较高的管理职位。报告称，外向者平均在工作中管理 4.5 人，而内向者管理 2.8 人。
心理学家通常将外向者定义为从社交互动中获取能量的人，而内向者则从安静沉思中获得更多能量。
《安静：在喧嚣世界中内向者的力量》一书的作者苏珊·凯恩认为，这些发现并不特别令人意外。
“外向者经常被选任领导职位，而内向者却被忽视，尽管内向者往往能取得更好的成果，”凯恩告诉《商业内幕》。“人们不认为他们具备领导者的特质。”
凯恩在书中解释说，在需要管理一群积极主动者的情境中，内向者通常比外向者更擅长应对。这是因为内向者会花时间倾听他人的建议。问题在于，大多数人认为外向者只因更健谈就会成为更有效的领导者，因此并不总会考虑让内向者担任高薪的高级职位。
凯恩还认为，内向者收入较低，是因为他们较少受到高薪等经济回报的驱动。她说，相反，他们通常更青睐能带来更深层意义感的工作，例如研究职位和艺术领域的职业。
这些观点都不意味着内向者无法采取行动推动职业发展或提高收入。如果你是一名想管理他人、却一直未获邀担任那些高薪领导职位的内向者，凯恩建议你坐下来与老板讨论自己的职业目标。
“你的老板可能根本不知道你想要这样的机会，”她说。
以让自己感到自然的方式让别人注意到你的贡献也很重要。凯恩说，许多内向者觉得自我宣传“令人反感”。相反，他们可以与同事分享文章或作演示，展示自己一直在做的工作。
然而，有些情况下，内向者可能会发现自己的职业发展停滞不前，只是因为他们不想晋升到管理岗位。如果你属于这种情况，或许是时候重新评估自己是否在合适的公司、甚至是否从事着合适的职业了。如果你想留在目前的机构，是否有一条 不同的晋升路径 可供选择？
当然，决定放弃晋升和加薪，甚至转行，都不是一件容易的事。
“人们承受着巨大的压力，觉得自己必须成为那个管理所有人的人，”凯恩说。“按照自己想要的方式生活，需要自我认知和个人操守。”
至于未来，凯恩认为，随着更多人了解内向者能够带来的价值，职场中对外向者的偏向（以及外向者与内向者之间的收入差距）将逐渐消失。
“人们对这些观点的渴望和接受度都非常高，”她说。
本文由 《商业内幕》合作发布。本文的发布并不代表世界经济论坛认同其中观点。
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作者：Shana Lebowitz 是《商业内幕》的策略记者。
图片：在拉德芳斯金融区附近的拉德芳斯拱门下的台阶上，商界人士和访客享受着好天气。路透社/Charles Platiau
