每年，大批初创企业都怀着充沛的精力、热情和投入，携创新产品强势起步，立志席卷全球。残酷的现实是，其中高达90%都以失败告终。如此多怀着善意的创业者，为何会误判市场？
“快速失败、频繁失败”的理念意味着，许多人不会因一次失败就放弃，但我们一定有办法提高成功率，让创业成功带来的财富不只惠及首次尝试。
近日，在 SAP Radio 播出的节目“创新演进：为什么这么多初创企业会失败”中，三位专家探讨了初创企业面临的种种挑战，以及它们如何提高成功几率。
只有偏执者才能生存
SAP 初创企业重点扶持计划（Star-up Focus Program）的 Suraj Sudji 表示，最有可能成功的初创企业会通过不同的失败情境自我学习，并预先制定备用计划。
Sudji 说：“创始人对可能出错的事情以及如何克服问题保持警惕，确实很有道理。我认为，只有抱持这种态度，初创企业才能真正走向成功。”
Sudji 还提醒说，初创企业不应过于担心保密协议（NDA），因为“想法多如牛毛”，同一个想法通常会由十家不同的实体同时开发。因此，成功归根结底取决于执行。以亚马逊为例：亚马逊创立时，另有近十二家公司在做完全相同的事情，但最终只有亚马逊生存下来。
保护知识产权
班加罗尔印度管理学院的兼职教授 Rajeev Srinvasan 认为，初创企业受困于两个问题：如何将新想法推向市场，以及如何保护自己的知识产权。
这位教授认同 NDA 的作用有限，尤其是在科技行业；但他认为，初创企业应留意产品的独特之处，并尝试申请专利。Srinvasan 说，大多数处于早期阶段的公司即使有好点子，也忙于开拓市场、争取客户。如果一个想法确实可以申请专利，或能通过其他方式获得知识产权保护，那么版权、商业秘密、地理标志和商标都是值得探索的策略。
Srinvasan 说：“随着时间推移，你会发现它们的力量会变得非常强大，因为你能够阻止其他人进入你的市场。”或者，如果足够幸运，自己的知识产权成为一项标准，就可以要求其他所有人向你购买许可证——这是一种非常理想的局面。”
必须要有信念
SAP 的设计思维与精益创业专家 Lakshman Pachineela Seshadri 认同 Clay Christiansen 的观点：“创新者需要有十足的信念。”他们需要相信自己的直觉，认定自己正在推进一个重大创意，而这种信念不必是盲目的。Seshadri 说，初创企业越是分析和研究自己的想法，就越会产生疑虑，也越会令投资者心生疑虑。
Seshadri 说：“初创企业或创新者必须坚信自己的想法能够奏效。绝不能陷入分析过度、动弹不得的境地。这是初创企业需要避免的障碍之一。”
本文由 SAP 社区网络合作发布。本文的发布并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：Tim Clark 是 SAP 全球营销与传播部门的“品牌新闻主管”。
图片：一名商人走上楼梯。路透社/Yuya Shino。
