“个人品牌”是当下的热门词汇。过去我们从未专注于个人品牌，那么近年来发生了什么变化，让它如今变得如此重要？
原因之一是我们搜索信息的方式。
如果你要找律师或其他专业人士，你首先会做什么？你可能会通过社交媒体向朋友或同事打听，请他们推荐一位。你很可能不会直接打开 Google，在搜索框中输入“律师”和你所在的城镇，因为这样并不会 为你推荐 任何人。它只会列出一份名单供你选择。出现在名单上的公司都希望你会选中它们，因为它们网站上的某些内容或许能引起你的共鸣。但这仍不是推荐，而这正是个人品牌发挥作用的地方。 人们向人购买，而不是向公司购买 ——那么你在哪家公司工作真的重要吗？如果潜在客户不喜欢你，他们就不会与你做生意。就是如此。
回到我们的问题。当你请一位联系人为你推荐律师后， 接着 你会去 Google 搜索这个人。你会花几分钟悄悄了解对方，而对方很可能根本不知道你正在搜索他们。在这种 B2B 情境中，个人的品牌最好足够出色，否则他们就会失去这个潜在客户。
搜索某个人时，最先出现的结果之一往往是其 LinkedIn 个人资料，这足以说明这个平台的影响力。任何注重自身形象的商界人士都会把个人主页填写完整，提供丰富内容，并展现人情味，因为他们知道别人会查看。潜在客户还能看到什么？公司网站上的博客文章、相关新闻网站上的正面报道，也许还有他们自己的博客或个人网站。这些内容共同展现了此人在其领域的专业能力，并通过他们的作品为潜在客户传授知识、启发思考。如果你已经开展了这类线上活动，就有很大的机会赢得浏览者的好感，让他们主动联系你。做得不错！
另一方面，如果搜索者找不到这个人的 LinkedIn 个人资料，或者资料寥寥数笔，除了公司 关于我们 页面上的一段介绍之外也找不到其他信息，那么他们确实没有理由联系对方。这位专业人士的品牌迄今未能给潜在客户留下好印象，因此不应指望很快会接到电话或收到邮件。
想想买新吸尘器的情形。可选的产品太多，你很可能又会向朋友征求意见和推荐。然后，你会搜索并研究别人推荐的品牌，再决定购买哪一款。无论是买新吸尘器还是找新律师，良好的品牌形象都很重要。
没错，品牌的内涵比线上展示的内容更深一些，但本文至少想让你明白：个人的线上搜索结果很重要——极其重要。
搜索一下你自己。你对网上关于自己的信息满意吗？如果不满意，别人可能也不会满意。
本文由 LinkedIn合作发布。本文的发表并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：Linda Coles 是数字营销教练、演讲者、培训师，也是 3 本书的作者。
图片： 一名工人抵达位于伦敦金丝雀码头商务区的办公室。路透社/Eddie Keogh。
