谈到职业人脉拓展，关于商务礼仪的常见误解可能妨碍我们建立关系。这些误解往往源于我们自己的恐惧和本能。问题是，这些本能可能大错特错。以下是你应该主动开口求助的理由。
1. 你会更受人喜欢
当然，与人脉圈成员互动时，展现自信最好不过，但这并不意味着求助或征求建议会让你显得恰恰相反。恰恰相反，最近一篇 《纽约》杂志博客文章指出：
在五项研究中，由哈佛商学院的艾莉森·伍德·布鲁克斯带领的研究团队发现，事实上，人们对那些征求建议的人评价更高——主要是因为人们确实很乐于提供建议。受到请教似乎会增强自信，而这反过来也会让我们对求建议者产生更积极的看法。征求建议似乎还能提升你在人脉圈中的形象；这当然对建立关系至关重要。
“五项研究表明，人们似乎对那些征求建议的人评价更高。”
2. 你会改善人们对人性的看法
犹豫不安当然不是阻碍我们主动联系他人的唯一误解。正如 Inc.com 上的一篇文章指出的那样，我们常常只是 以为别人不愿意帮我们。斯坦福大学的一项研究证实，正如我们害怕显得愚蠢而不敢征求建议一样，我们也会因为害怕成为负担而不愿开口求助。这意味着，我们很可能求助得不够多，也不够频繁。
“当人们不止一次被请求帮忙时，即使第一次被拒绝，第二次请求通常也会得到答应。”
3. 你最终会得到肯定答复
此外，我们可能会把一次拒绝当成不再向任何人求助的信号。这很可惜，因为研究得出的结论是，当人们不止一次被请求帮忙时，即使第一次被拒绝，第二次请求通常也会得到答应。虽然这让人安心，但这也意味着你一定要提出那次 最初的请求，因为正是它建立了联系，并为日后的机会创造了条件。
经与以下机构合作发布： The RealSci Blog
作者：彼得·亚科瓦奇是一位常驻纽约的作家。
图片：两个人的剪影手持相互啮合的齿轮，背景是晴朗的蓝天。路透社
