忘掉“我思故我在”。对创业者来说，真正适用的话是：“我推介，故我在。”推介不只是为了融资，也是为了达成共识；共识可以带来许多良好成果，包括销售、合作伙伴关系和新员工。以下是出色推介的关键要素。
做好准备。 在赴会之前，研究所有与会者的个人简介和社交媒体账号。然后带上自己的投影仪。带两台装有演示文稿的笔记本电脑。带两个 VGA 转接头。带一份存有演示文稿的 USB 闪存盘。再带上演示文稿的打印件，以防设备都无法使用。
做好铺垫。 会议开始时，你应为接下来的推介做好铺垫。首先要问：“我有多少时间？”然后问：“我可以提供的三项最重要的信息是什么？”最后问：“我可以先快速讲完演示文稿，最后再回答问题吗？”
开场要一飞冲天。 创业者认为，推介是一段叙事，而开篇总得是自传式的。他们希望这些个人故事能让听众相信这是一个出色的团队。与此同时，所有人都在想：这家初创公司究竟是做什么的？用航空作比，这场演示就像一架 747 客机轰鸣着滑行两英里。相反，你应该效仿 F18 战斗机，从一艘 300 英尺长的航母甲板上弹射起飞。
遵循 10-20-30 规则。 演示文稿的 10/20/30 规则是：用 10 张幻灯片，在 20 分钟内讲完，字号至少为 30 磅。10 张幻灯片能迫使你聚焦于绝对必要的内容。规定 20 分钟，是因为会议经常迟开始，而且使用 Windows 电脑的人可能要花 40 分钟才能让投影仪正常工作。30 磅的字号会让你讲解推介，而不是枯燥地照读。
让一个人负责发言。 许多创业者认为投资者投资的是团队，因此他们应在推介中展现团队协作。按照这种思路，会有四五名员工参加推介，每个人都承担发言任务。人人都应该发言的逻辑，用在学校话剧上很棒。但推介不是学校话剧。
回应那个小人。 想象有个小人坐在他肩上。每次比尔在演示中说了什么，小人就会低声问：“那又怎样？”你也应该想象肩上有个小人，并听听他的意见，因为你所说内容的重要性并不总是不言自明，更谈不上总能令人敬畏。每次陈述观点时，都想象那个小人提出他的问题。
不断练习推介。 熟能生巧。当你对自己的推介了如指掌、驾轻就熟时，就能发挥得最出色。没有捷径可以让你熟悉它——你必须多次进行推介。
闭嘴、做笔记，再复述一遍。 做笔记这个看得见的举动意味着我认为你很聪明。你说的话值得记下来。我愿意而且急于学习。我做事认真。做笔记能带来这些好处，还能让你留存所记录的信息。会议结束时，总结你听到的内容并复述一遍，以确保自己得到的信息准确无误。然后在一天之内兑现你在推介时做出的所有承诺——例如提供补充信息。
重写。 推介五次左右后，就把原稿扔掉，从头开始。让这个“2.0 版本”体现你所学到内容的整体面貌，而不是拼凑起来的零碎补丁。
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作者：Guy Kawasaki 是 Canva 的首席布道师。
图片：一间空置的办公室会议室。路透社。
