印度正经历大规模城市转型，93%的消费者增长正在向大城市以外扩散。
随着地区中产阶层财富增长，全国将涌现近500座消费型城市。
精明的企业必须把目光投向大型都市以外，触达数百万新增的高消费城市居民。
全球企业将重心放在印度大都市的同时，消费模式正经历根本性转变。未来15年，印度城市消费者群体的增长将有93%发生在该国五大城市以外。这种分布格局要求企业重新思考如何开拓全球最重要的新兴市场之一。
关于大都市的迷思
印度的大都市理应备受关注。印度拥有全球人口最多的10座城市中的两座：新德里有2950万人，孟买有2210万人。
然而，到2040年，印度城市消费者群体的增长将有93%发生在新德里、加尔各答、孟买、班加罗尔和金奈这五大城市以外。尽管这些城市仍是重要的经济中心，但在此期间新增消费者中，只有7%会来自这些城市。
到2035年，印度将有499座“消费型城市”，即消费者阶层占人口75%的城市（人均每日支出13美元或以上），数量将超过目前的两倍。到2040年，印度将有149座城市拥有50万消费者，而美国仅有53座，欧洲有112座。只有中国会超过印度，拥有190座这样的城市。
这种增长并非只集中在二线城市，而是扩展到全国数百座快速发展的城市中心。
新德里揭示了印度消费者的未来
尽管大城市以外的消费者增长最为显著，新德里居民仍是消费最高的人群。了解主要城市当前的消费模式，有助于预判新兴城市未来的机遇。
2026年，印度人的平均支出为1927美元，而新德里居民的支出为3265美元，几乎比全国平均水平高出70%。
较高的收入和独特的消费模式共同造就了这一支出溢价：
住房成本在新德里居民的预算中占据主导地位，占支出的31%，而全国这一比例为14%，反映出当地生活成本更高。随着城市发展，房地产和租金成本将日益影响消费者的财务状况。
食品和饮料在该市支出中的占比较低（18%），低于全国平均水平（29%）。这符合恩格尔定律：随着收入上升，食品支出占比会下降，即使食品支出的绝对金额持平或有所增加。与全国平均水平相比，酒类和服装在新德里支出中的占比也较低。
新德里的交通支出也更高，这可能是因为通勤需求增加、出行成本上升。
教育、个人护理和金融服务方面的支出更高，这表明随着收入上升，人力资本投资和优质服务发挥着更大的作用。
未来十年，数百座较小城市达到临界规模时，这些模式或许预示着即将出现的变化。
超越城市边界
与传统行政定义所暗示的相比，城市边界更加开放，这对市场规模测算和战略制定具有重要影响。
随着消费型城市继续在印度各地涌现，它们很可能形成类似的互联城市群，消费模式和劳动力市场将跨越城市边界。若要制定有效的市场战略，关键在于将这些城市视为经济区域，而非仅仅依赖行政区划定义。
不断壮大的中产阶层
填满印度不断扩张的城市的究竟是哪些消费者？到2036年，印度中产阶层和富裕消费者将占所有支出的93%，高于2026年的80%。到2035年，印度各主要世代（婴儿潮一代、X世代、千禧一代和Z世代）中，每个世代都将有超过20%的人每日支出达到45美元或以上。这为企业开发适合不同年龄群体的产品和服务创造了机遇。
这对企业战略意味着什么
1. 采取分散布局
如果企业只关注前五大城市，就会错过消费者阶层增长的93%。因此，企业需要建立分布式运营体系，高效触达数百座较小城市，并提供适合当地及区域市场需求和偏好的产品与服务。
2. 跳出行政区划框架思考
行政边界无法反映经济现实。制定战略时应考虑城市完整的经济辐射范围。
3. 为消费升级做好规划
产品和服务应面向日益富裕的消费者和中产阶层设计，即使是在新兴城市也不例外。
4. 预判城市消费模式
随着更多城市达到临界规模，消费模式很可能转向新德里所呈现的趋势，例如以住房为主导的支出、体验经济和出行解决方案。
企业面临的问题已不再是是否要拓展印度大都市以外的市场，而是能以多快的速度建立相应能力，服务数百个城市中心的快速增长。
本文所有数据均来自世界数据实验室（World Data Lab）经同行评审的内部工具及预测。
