许多高管认识到初创企业内部创新的价值，却难以找到将自身组织与初创生态系统相连的最佳方式。要让一家小型、灵活的公司与一家庞大、行动迟缓的大型企业相匹配，似乎几乎不可能。确定合适的合作框架对于构建持久且互利的关系至关重要。与初创企业开展开放式创新，有几个可供参考的切入点。
开放网络：大型企业由广泛且根深蒂固的网络构成。然而，其中的大型企业团队专注于特定的职责范围，因而错失机会。若它们向初创企业开放网络，将发现大量创业机会。
释放数据：大多数企业都拥有大量潜在数据，但这一宝贵资源常常被忽视。在许多情况下，原因在于企业未配备相应的“工具”，无法以新颖且富有创造性的方式利用自身数据。这正是与初创企业合作可以提供帮助之处。
调整文化：促使企业更加乐于接纳开放式创新至关重要。大型企业通常呈“筒仓式”运作，且往往受制于既有的工作习惯和照常经营的思维模式。对外部创新的热情，是与初创企业合作的自然前提。
框架的核心要素确定后，下一步是策略性做法。企业需要仔细审视自身结构与文化，以找出对外部意见和合作的最高容忍度。谈到与初创企业开展开放式创新的策略层面，企业面临一些普遍挑战。它们可以通过相互分享最佳实践而受益。
本着这一精神，以下是巴克莱（Barclays）近期采用的几个合作案例：
企业加速器
加速器模式日益被视为与创新型初创企业共同创造价值的合理途径，因为它们提供积极的指导，且通常提供初始种子资金。企业加速器通常将内部项目团队的合作与外部初创企业专家相结合，并经常与其合作以协助推进项目。例如，巴克莱加速器由Techstars（其本身也是一家加速机构）提供支持，将在不到三年内创建60多家新的合资科技公司。巴克莱将提供高管级导师、数据集、广泛的网络渠道以及通往现有客户的渠道，帮助这些初创企业迅速扩大规模。
开放式创新项目
这类项目是与初创企业共同制定战略性举措的较为复杂的方式之一，需要整个企业的广泛支持和参与。2013年10月，巴克莱在英国各地发起了首个与初创企业合作的开放式创新项目。该项目始于一项由高管主导、覆盖全公司的审计，旨在识别可由初创企业解决的挑战。共发现80多项挑战，各业务部门的“挑战负责人”被指派负责开发解决方案。这些挑战在一个在线门户网站上公布，并邀请初创企业在10月举办的一场正式活动中，向巴克莱的资深同事推介其解决方案。
活动首先举办研讨会，创业者可在会上向巴克莱的挑战负责人提问并探讨相关问题。随后举行公开及非公开环节，初创企业在此展示其解决方案。逾300家公司出席了本次活动，其中90家公司被确定为进一步洽谈对象。其中许多公司随后推出了试点项目，并与巴克莱建立了合作关系。
建立持续合作渠道
短暂地试水新兴创新浪潮，与每日畅游其中，截然不同。许多企业难以与初创企业建立可持续的持续合作渠道，但持续且互利的合作对于跟上创新步伐而言是必需的。4月，巴克莱将开设首个实体平台，供其与初创企业开展持续的面对面协作。该场所将容纳50多家新企业，并将定期举办活动和论坛，与30多家专门帮助初创企业扩大规模的世界一流机构合作。随着初创企业不断发展，我们认为这种持续且互利的合作，对于紧跟创新脉搏而言是必不可少的。
若大型企业要保持生存，构建有助于提升灵活性并推动创造性变革的结构至关重要。与初创企业打造双赢战略以实现这一目标，不仅在经济上十分明智，而且对保持竞争力而言也日益必要。
作者：Arian Lewis为巴克莱设计办公室总监。设计办公室负责推动全公司的创新与客户体验。
图片：2010年12月3日，中国太原，一名员工打开办公楼内的一扇发电窗。REUTERS/Stringer
本博客是系列文章之一，旨在为世界经济论坛在欧洲创业领域的工作提供背景信息。点击此处阅读 尼古拉斯·戴维斯（Nicholas Davis）为本系列撰写的引言。
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