你正在找工作，发现了一个很吸引人的机会。这家公司很有吸引力，但你在那里一个熟人也没有。你在线提交了申请，然后等待……等了很久。仿佛永远等不来。
你刚刚用了最糟糕的策略，几乎注定会失败。恕我直言……每一个懒惰、不合格、无能又走投无路的求职者也都会在线申请。这意味着你把简历扔进了尽可能大、也最不堪的那堆申请里。
这里有个好得多的办法。它需要付出努力，但效果好得多：
1.) 使用 LinkedIn 和 Google 找出这家公司里真正的员工。 最好找与你希望工作的地区大致相同的人。你也可以利用任何可能的共同背景来搜索，例如你就读过的大学、成长的地方或以前工作过的单位。（如果你毕业于 Acme University，想去 IBM 工作，就搜索“Acme University”和 IBM。）
找到每个人在线发表的文章或演讲资料。仔细阅读他们的个人简介。如果他们有 Twitter 账号，也看看他们的账号。搜索任何能让你一窥其观点或思维方式的内容。
2.) 真正研究并理解你找到的内容。 你的挑战不只是找到一个名字；你的挑战是 找到另一个与你有共同兴趣的人。了解这个人的观点后，将其与你自己的观点进行比较。看看是否由此产生了什么问题。你觉得这些内容有趣、有帮助、发人深省，还是令人困惑？在下一步中运用你的感受。
3.) 向对方提供有用的反馈。 把你的想法整理成简洁、积极的陈述或问题。通过 LinkedIn 或电子邮件联系对方。用一句话介绍自己。如果使用 LinkedIn，就邀请对方与你建立联系。
你会对有这么少人这样做感到非常震惊。我曾遇到过这样的情形：一周内有数十万人读了我的文章，却只有寥寥数人写信给我，而且内容与推进他们的职业生涯有关。
几乎每次我联系某位重要、有影响力或聪明的人，对方都会回复。即使在我毫无经验、也没有明显资历的时候，情况也一直如此。大多数人都喜欢收到反馈。他们喜欢别人认真看待自己的想法。每天都去联系 每一位 。把目标定得比你平时敢想的更高。相信我，这很管用。
4.) 一定要开启一场对话。 光说“哇，你真聪明！”还不够。你的目的是让对方稍微了解你。因此，要加入一些能鼓励对方回复的内容。
例如，你可以写信给一位市场营销经理：“我看了你参加客户互动主题座谈会的视频，你提到培训是优秀公司与卓越公司之间的分水岭，这句话让我印象深刻。过去两年我一直在公立学校任教，并取得了硕士学位；你有什么建议，能帮助我转到像贵公司这样的企业从事培训工作吗？”
5.) 在同一家公司里，一次又一次地这样做…… 除非你的目标公司员工不到十人，否则不要把所有希望都押在一个人身上。给不止一个人写信，并认真听取每一条反馈。这样做，你很快就能获得一些见解，用来联系另一个人，再联系另一个人。
让对方把你介绍给同事当然很好，但别把这项责任全压在他们肩上。继续做调查，并亲自联系那些人。
到某个时候，对方会明显看出你对他们的公司很感兴趣，而且你始终以聪明、专业的方式主动联系。人们喜欢与自己有相似兴趣的人，而你会让他们清楚地看到，你就是这样的人。
6.) 寻找可以分享的见解。 随着你不断调查并与越来越多的人交谈，你会获得可能对一位或多位新联系人有价值的信息。不要把信息藏起来，也不要假定他们已经知道。给他们发一条简短消息并附上链接。或者，在你添加了足够多的联系人后，可以发布一则他们可能会看到的动态。这样会让你显得是一个值得交往、值得信任的社交媒体联系人。
7.) 现在，提起一份你感兴趣的工作。 来回交流几次后，你就可以提到自己在他们的网站上看到一个特别感兴趣的职位。询问他们对这个职位的看法。问问怎样才能引起该团队中可能参与招聘流程的人的注意。
如果你真诚而且确实抱有好奇心，这样做就能让你从那堆大得令人沮丧的申请中一个匿名的名字，变成目标公司里人们真正认识并喜欢的人。
人们通过人际关系获得好工作。走出去，建立一些关系吧。
本文由 LinkedIn合作发布。本文的发布并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：Bruce Kasanoff 是一位为企业家代笔的撰稿人。
图片：多伦多，装有马达的人体模型举着写有“雇用我”的牌子。路透社/Mark Blinch。
