我们都希望在职业生涯中感受到使命感，并为社会做出有意义的贡献，但往往很难知道从何入手。社会企业家提供了一种引人入胜的模式。他们将同情心与商业智慧相结合，以规模化的方式推出如今比以往任何时候都更为迫切需要的解决方案。
这一视频系列历时一年多制作，邀请施瓦布基金会的多位杰出社会企业家讲述其创业历程，内容充满令人惊讶的洞见、有力的理念以及用惨痛教训换来的经验。
无论你是成熟的社会企业家、正在考虑下一步职业发展的企业高管，还是正在创办初创企业的应届毕业生，这些视频都是必看内容。
课程1：借助合作伙伴实现规模化
马丁·伯特 凭借数十年的经验，解释了为何单打独斗的社会企业家时代已经过去。他本人正是广受赞誉的创始人，创办了Fundacion Paraguaya和Teach a Man to Fish，并于最近创建了 Poverty Stoplight，这是一种诊断工具，使家庭能够诊断自身的贫困程度，并制定克服贫困的行动计划。仅在巴拉圭，就有数十家公司正在利用该工具消除员工群体中的贫困。“我们看到，企业正与政府就其工厂附近贫民窟的住房需求展开沟通，”他说，“而它们发现自己拥有一种他人所没有的东西：杠杆的力量。”
马丁·伯特还凭借其在公共部门的经验：他曾任亚松森市长，之后又在上一届政府中担任内阁办公厅主任。成功的关键是什么？首先要认识到，政府官员面临结构性和法律上的限制，然后努力识别并赋能那些真正希望推动变革的民选官员。
课程2：专注与灵活并重
马克·鲁伊斯 曾任联合利华菲律宾分公司的高管，当时他有一个洞见，促使他与联合创始人Bam Aquino共同创建了社会企业Hapinoy。为什么可口可乐的产品能够送达每一个农村村庄，而药品和金融服务却不能？马克和Bam没有从零开始建立新的分销网络，而是决定借助现有基础设施——被称为sari-sari shops的微型“墙洞式”小店，并将其整合为一个网络，从而为农村社区开辟一条渠道，提供急需的移动银行等服务。
他给其他社会企业家的建议是什么？永远不要忘记你的社会使命。确保你的投资者与你持有相同的价值观。寻找方式创造规模经济，以吸引大型企业成为合作伙伴。最重要的是，追随你的热情。“你不可能在所有事情上都做到最好，”他说，“归根结底，你必须决定自己要在哪方面做到最好，而这需要一定程度的专注。”
课程3：设计很重要，分销是关键
D-Rev是一家非营利社会企业，为贫困人群设计和开发医疗设备，例如为截肢者设计的假肢膝关节，以及用于治疗新生儿黄疸的光疗设备。d.light是一家营利性社会企业，已向离网家庭分销了超过5000万个太阳能灯和电力解决方案。这两家机构都以人为本的设计而广受尊敬，是该领域的市场领导者，而 Krista Donaldson（机械工程师兼D-Rev首席执行官）与 Ned Tozun（d.light联合创始人）都就设计过程提供了令人惊讶的见解。
鉴于这两家社会企业都以产品设计而闻名，值得注意的是，Ned Tozun和Krista Donaldson都强调，分销是最难攻克的难题。“我们原以为，只要产品质优价廉，它就会自然畅销，”Ned Tozun说，“但分销、标记和品牌建设所需的创新，甚至比产品方面还要多。”
“我们很早就意识到，我们无法包揽一切，因此我们与合作伙伴——非政府组织、信仰团体和营利性机构——合作以实现使命，这意味着要把产品送到目标用户手中，”Krista Donaldson说，“产品一旦进入市场，就必须在经济上完全具备自我可持续性，并内置利润空间，这样即使D-Rev明天消失，该产品也将继续销售。”
课程4：尽可能在各处运用技术
人类学家Shannon May博士与科技创业者Jay Kimmelman于2008年在肯尼亚创办了Bridge International Academies，目标是为生活在每天2美元收入水平的家庭提供价格可负担的世界级教育。不到七年时间，Bridge International Academies已开设400所学校，服务12万名学生，并旨在不久的将来覆盖1000万名学生。他们之所以能够实现如此惊人的规模，是因为在每一个环节都运用了技术——从学费处理、每周评估学生表现，到向其5000名教师中的每一位分发每日课程计划，甚至监控教师的到岗和离岗时间。
Shannon May对社会企业家的建议 说来简单，执行起来却绝非易事。“尽可能在各处利用技术，以实现你所追求的彻底颠覆，”她建议道，而她对此深有体会。Facebook的马克·扎克伯格对Bridge在技术应用上的做法印象深刻，在达沃斯会面后向其投资了1000万美元。
课程5：扩大你的解决方案，而非你的组织
所有社会企业家，即便是那些按照任何客观标准都已达到相当规模的人，都对其直接服务模式所能覆盖的人群与全球需求规模之间的巨大差距感到沮丧。 Kovin Naidoo以动人的笔触描述了 这一现象，称其为“在绝望之海中的一座成功孤岛”。以大规模方式解决你所热衷的社会问题，是每位社会企业家的梦想。问题在于，如何实现这一目标？Sébastien Marot和Elizabeth Hausler的见解开始提供一些答案。
Sébastien Marot在柬埔寨创立了Friends-International ，旨在重建无家可归和被边缘化儿童的未来。即便是在如此具有挑战性的群体中工作，Sébastien仍找到了一种提升其干预措施可持续性和可扩展性的方法：他将所有职业培训项目转变为社会企业，如今这些企业贡献了该组织总运营预算的40%。即便如此，Friends-International能够直接覆盖的边缘化青少年人数——在八个国家为5万人——与全球5亿名边缘化儿童和青少年相比仍然相形见绌。Sébastien并未扩大其组织规模，而是通过CYTI Alliance推广其以市场为基础的做法。该联盟是一个由51家机构组成的网络，在11个国家为无家可归和被边缘化的儿童提供服务。
拥有土木工程博士学位的熟练泥瓦匠Elizabeth Hausler于2004年创立了Build Change，旨在改变灾后重建的方式。“我们从小规模做起，扎根于一线，”她说，“我们亲力亲为，摸索如何真正建造抗震房屋。”
她意识到自己永远无法雇用足够的工程师和建筑工人来应对灾害， Elizabeth转而将Build Change的方法论开源。Build Change的设计和安全施工指南如今已被数十家其他非政府组织采用，并被七家主要救灾机构采纳。“我们已经将我们的模式从直接服务方式扩展为系统变革方式，”Elizabeth Hausler解释道。
d.light的Ned Tozun为社会企业家提供了最后一条建议。“致所有身处社会企业领域的人，坚持下去，持之以恒，”他说，“如果你正在考虑迈出这一步，我真心鼓励你去做。这是我能想象到的最令人满足的事情。”
社会企业家：推动影响力的创新者
本文是与 施瓦布基金会相关的一系列重要社会企业家专访的一部分。如需了解社会企业领域的更多见解，请参阅以下文章：
解读：什么是社会企业家
领袖的10条经验：社会企业家倾囊相授
如何让每个人都成为微型创业者
借助智能数据提升肯尼亚的学校标准
全部专访
作者：Katherine Milligan是世界经济论坛施瓦布社会企业基金会的负责人。
图片：台风海燕的幸存者在位于塔克洛班的社会企业Taclob所设工厂学习缝制环保防水背包，摄于2014年10月17日。REUTERS/Thin Lei Win
