为自己工作，意味着你要清楚地知道自己能为别人提供什么，并用简洁明了的方式讲出来，让对方愿意说：“好！”
最好的推介听起来如此真实自然，仿佛一场自然而然的交谈——你关心对方，而对方也对你要说的内容感兴趣。这就是为什么擅长推介的人似乎总能吸引财富。但这也说明，任何人都能擅长推介，因为关键在于了解自己，也了解自己能提供什么。
以下是你需要了解的三条法则：
1. 所有出色的推介都有一个钩子，能化解对方的负面反应。
如果你是自由职业者，就要专攻一个领域。你应该 学会推销自己的独特之处。你的推介应通过突出自己的不同，在其他自由职业者的喧嚣中脱颖而出。这会让你显得难得一见、令人难以拒绝。
如果你是思想开阔的人，不要推销自己的时间，而要推销自己的想法。买卖想法应该是件有趣的事。 学会包装你的想法 ，让它们像精彩电话交谈结束时摆在收银台旁的商品一样，令人顺手购买。不要选择稳妥省事的做法，而要找到自己最宏大的想法，然后向公司的高层推介，因为构思宏大创意本就是他们的工作，你是在帮助他们。还有一个好处：高管也有权迅速批准支出，因此你能更快成交。
如果你销售产品，就不止销售一种。每次听到“不”就退缩，你就无法成交。因此，不妨把这看作将对方纳入销售渠道的机会。记下所有对你说过“不”的人，几周后再向他们推介一个新想法。你有大量可以销售的想法， 学会把想法转化为产品 ，这样你总能获得第二次机会。
2. 选择每个人最可能愿意倾听的时候进行推介。
每个人一天中都有最适合听取销售推介的时段。
深夜向初创公司创始人推介。他们总是工作到很晚，而且大多数高管深夜还在处理邮件。此外，这会让你看起来非常拼，这正是与初创公司合作时能拥有的最大优势之一。
一大早向代理机构和大公司推介。大公司看重高效、善于安排时间且作息正常的人。因此，把所有推介安排在早上8点发出，这会让你看起来像个早起的人。
晚上9点向妈妈们推介。《连线》杂志 报道 ，能够兼顾繁重工作和孩子的女性，往往会在白天抽出时间休息，等孩子入睡后再把工作补上。如果你白天发邮件，很可能淹没在一片忙乱之中。如果你在晚上9点到10点之间发邮件，就正好赶上她最适合处理事务的时段——除了你之外，几乎没人争抢她的注意力，她也能高效做事。
3. 不要假装自己不是这样的人
大多数为自己工作的人都认为，起步时需要一个精美的网站和公司邮箱。别想了。
用个人Gmail地址发送推介邮件。研究表明，人们回复个人发来的邮件比回复公司邮件更快。为什么？因为我们认为聘用一家公司是件繁琐复杂的大事。但与此同时，我们也喜欢聘用有趣的人，他们按自己的方式发展事业。
这既令人兴奋（而且更省钱！），也胜过聘请一家大型公司来帮助拓展业务。
所以，做你自己。独立行事，并为展现自己的与众不同而自豪。这是打造令你引以为傲的收入来源最快的 方式 。
本文由 LinkedIn
作者：Penelope Trunk，Quistic创始人兼首席执行官
图片：一名女性在办公室使用电脑鼠标。路透社/Catherine Benson
