以下是创业者常犯的十大错误，我们将其汇编成一份清单，帮助你尽可能避免这些错误。
即便如此，也请尽量去犯一些新的错误。
1. 错误：把大数字乘以1%。
创业者喜欢拿一个庞大的潜在市场（例如互联网安全市场）来计算，认为即使只占1%的市场份额也会是个巨大且容易实现的目标，然后便开始想象自己将获得的收入。
纠正方法：从底层往上计算。改用自下而上的计算方式。你会发现，从零起步时，即使达到1%的市场份额也有多难。产品开始出货后，你会发现，第一年的业绩更接近于零美元，甚至远低于那个庞大数字的1%。
2. 错误：扩张过快。
把大数字乘以1%之后，一个后果是，你会得出结论：必须扩充基础设施和员工人数，以迎接规模巨大、势不可挡、即将到来的成功。
于是你提高了资金消耗速度，耗尽资本，最终让自己被解雇。
纠正方法：靠自己猎取的成果过活。承担这样的风险：在销售收入到手之前不扩张，从而放弃销售机会并危及服务声誉。我从未见过哪家公司因为无法足够快地扩张而失败，也从未见过哪家公司能按时交付。你或许会成为第一家，但大势并不站在你这边。
3. 错误：建立合作伙伴关系
创业者喜欢用P字头的词——“合作伙伴关系”，尤其是在他们不能用S字头的词——“销售”时。除非合作关系能让你修改电子表格，否则它就是一堆狗屁。大多数合作关系都是公关作秀，纯属浪费时间。
纠正方法：专注销售。与其在合作关系上兜圈子，不如专注销售。把这句话纹在前臂上：“销售能解决一切。”如果一张图片胜过千言万语，那么一笔销售就胜过一千个合作伙伴关系。靠P字头的词拖延，最多只能撑六到十二个月。随后你就会听到F字头的词：“被解雇”。
4. 错误：专注于筹款。
成功不是筹到钱，而是建立一家优秀的公司。许多创业者忘了，筹款只是达到目的的手段，而不是目的本身，因此他们花上数周打磨推介材料和商业计划，并设法接触每一个还活着的投资者。
纠正方法：专注于制作原型。在创业初期，制作原型是最重要的目标。原型能让你获得真实世界的反馈，甚至——天哪——带来销售。通过自筹资金、借款和众筹筹集生存所需的资金，然后把精力倾注在打造产品上。
5. 错误：使用过多幻灯片。
需要做推介时，不要用五十到六十张幻灯片。我知道你原则上明白少即是多，但你会忍不住认为自己是这条规则的例外。你不是。如果你需要五十张幻灯片来推介自己的想法，那你的想法就有问题。
纠正方法：遵守10/20/30规则。幻灯片的最佳数量是十张。你应该能在二十分钟内完成演讲。理想的字号是三十磅。更好的做法是摆脱幻灯片，进行演示……这也是你需要原型的另一个原因。
6. 错误：按顺序逐项推进。
创业者试图按顺序做事：先筹钱，再招人，然后开发产品，再谈成交易，接着再筹更多钱。他们想一次只做一件事，并把它做好。创业公司不是这样运作的。
纠正方法：并行推进。创业者的生活是并行的。要习惯这种状态、理解它并融入其中。你需要同时做很多事，而且做到足够好就够了。你没有足够的时间一次只做一件事。
7. 错误：执着于数学上的控制权。
创始人喜欢保留控制权，因此会试图提高估值，并尽可能少出售股份。他们认为，只要控制至少51%的投票权，公司就由自己掌控。
纠正方法：把蛋糕做大。赚钱之道在于扩大蛋糕，而不是尽可能多地把蛋糕留在自己手里。持有谷歌0.01%的股份，也好过拥有平庸科技公司股份的51%。而控制权只是幻觉——你一旦接受外部资金，就得为投资者工作。
8. 错误：用专利来构筑防御。
创业者读到专利侵权者在数百万美元诉讼中败诉的报道，便以为专利能保护自己的知识产权。这就像读到一个窃贼被捕的新闻，于是认为自己不必锁门。
纠正方法：用成功来构筑防御。专利保护是大型公司的游戏，它们有大批律师和充足资金。听起来像你的创业公司吗？唯一能让创业公司具备防御力的，是它不断成长、取得成功，并把市场上的氧气都吸走。你没有时间或资金，通过诉讼击败任何值得起诉的人。
9. 错误：招聘和自己相似的人。
许多创业者会招聘与公司其他成员相似的员工。工程师招聘工程师，MBA招聘MBA，男性招聘男性。融入团队是一回事，但如果所有人都年轻、都是男性、都是技术宅，或者在任何方面都千篇一律，那就太过了。
纠正方法：招聘互补型人才。创业公司要想成功，需要多样化的技能、观点和背景。与其招聘自己的镜像，不如招聘彼此互补的人。最重要的两种互补技能是制造和销售，所以要尽早补齐这两方面。
10. 错误：和投资者交朋友。
在蜜月期——也就是首次错过交付日期后的九十天里——你可能会有一种疯狂的冲动，想和投资者交朋友。这是因为你和投资者意气相投，而且他们绝不会解雇你，因为他们当初投资这家创业公司就是看中了你。醒醒吧，牙仙子。……
纠正方法：超越预期。如果你想要亲密关系，周末就去用Tinder或 eHarmony 。你的工作是从投资者那里筹集资金、明智地使用资金，然后返还给他们十倍于投资额的回报。只要你能按时完成任务并超越销售预测，即使你们最终彼此厌恶，也无关紧要。
本文摘录自 盖·川崎所著《创业的艺术2.0：为任何创业者提供的久经考验、历经实战的指南》 ，经企鹅出版集团旗下品牌Portfolio授权。版权©盖·川崎，2004年、2015年。
本文由 《商业内幕》合作发布。发表本文并不代表世界经济论坛认可其中观点。
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作者：盖·川崎是《商业内幕》的撰稿人。
图片：2014年4月10日，一名女子走在巴黎以西拉德芳斯金融和商务区的广场上。路透社/贡萨洛·富恩特斯。
