Keith Ferrazzi积累了丰富的领导经验。
培训与咨询公司Ferrazzi Greenlight的首席执行官Keith Ferrazzi此前曾担任YaYa Media首席执行官，以及喜达屋酒店及度假村和德勤咨询的首席营销官。
他也是商业经典《别独自用餐》的作者。他在书中写道，多年前与一位职业教练的一次谈话，塑造了他此后整个职业生涯的领导方式。
“如果你认识年轻时的我，可能不会喜欢我，”他写道。“我不确定那时的自己有多喜欢自己。我犯下了年轻和缺乏安全感时常见的种种错误。我几乎只顾自己。我毫不掩饰自己永不满足的野心，结交比我职位高的人，却忽视同辈。”
1990年，Ferrazzi开始负责德勤的市场营销工作。当他试图落实自己的想法和计划时，团队中出现了阻力。为寻求帮助，他找到了高管教练Nancy Badore。在两人在他办公室的首次会面中，他“脱口而出”那个困扰已久的问题：“我要怎么做才能成为一名卓越的领导者？”
Badore“环顾我的办公室片刻，一言不发”。随后，Ferrazzi写道，她回答说：
“Keith，看看你墙上的那些照片。你说自己渴望成为一名卓越的领导者，可你的整个办公室里，没有一张照片里有你以外的人：你和其他名人合影，你身处名胜之地，你在领奖。这里没有一张团队的照片，也没有任何能表明团队成就的东西，让像我这样的人看出你关心他们，和关心自己一样多。你明白吗？作为领导者，你留下的印记，来自团队取得的成就，以及他们因你而做出的贡献，而不是为你做的事。”
Ferrazzi写道，他“惊呆了”。“她说得完全正确。”
你明白吗？作为领导者，你留下的印记，来自团队取得的成就，以及他们因你而做出的贡献，而不是为你做的事？
“那时我意识到，我的长远成功取决于身边的每一个人，”他写道。“我为他们工作，正如他们为我工作一样！”
Ferrazzi毫不避讳地分享自己在商界犯过的错。在书的其他部分，他写到了自己耶鲁大学本科期间犯的一次人脉拓展错误：他未经捐赠者本人确认，就散布消息称一位知名校友已同意与他共同创立一个基金会。这又让他学到一课：要珍视各个层面的人脉，而不只是那些比自己更有权势的人。
他写道：“不要因为有机会结识更有权势或更有名望的人，就忘了你最宝贵的人脉，是你已经在各个层面建立起来的那些关系。”
