有时，语言并没有人们想象的那么有用。沉默有时比言语更有力量。发明家兼艺术家列奥纳多·达·芬奇曾说：“没有什么比沉默更能巩固权威。”
领导者懂得运用沉默，既为自己发声，也借此发挥领导作用。以下是领导者运用沉默增强影响力的六种情形，也能帮助你提升影响力：
1. 建立信任。
想要建立有效的人际关系，就必须建立信任。要建立信任，就必须倾听。
想要建立关系时，不要一直自己说个不停。先介绍自己，询问对方的情况并倾听。了解对方。当对方意识到你在认真倾听时，也会倾听你。
2. 强调重点。
如果说得太多，你想表达的重点可能会被淹没。保持沉默或少说几句，能让你在关键时刻更受重视。
如果你在开会，不要回答所有面向团队提出的问题。挑一两个问题作答。相比那些一有机会就插话的人，你的话会更令人印象深刻。
3. 谈判。
谈判时保持沉默可能令人紧张。对方沉默时，你会猜想他们在想什么。把局面倒过来，让他们猜猜你在想什么。
假设对方提出一个薪资数字。不要立刻回答。不要说“我接受”或“不行”。停顿一下。沉默带来的不自在会让对方想要打破僵局，开口说话。让他们透露有助于你在接下来的谈话中占据主动的信息。
4. 赋能他人。
领导者赋能他人。他们很少告诉别人该怎么做。相反，他们会让他人有机会找出实现既定目标的路线。领导者想了解别人的想法。
提出新项目时，请下属分享他们的想法。让他们表达自己的意见。领导者给予他人发挥领导作用的机会，这有助于你赢得尊重并增强影响力。
5. 得到答案。
你越早安静下来，就越快得到答案。很多人问完问题，却没有在问号处停下来。提出问题，然后停下来。
不要接着解释或找借口。这些话会冲淡你的问题及其传达的信息的力量。
6. 让自己静下心来。
不必依靠他人，也能体会沉默的力量。每天留出一些时间保持安静。早晨醒来时，静默片刻。工作日中走进一间房，关上门待几分钟。睡前也停下来静一静。
Thrive Global 创始人兼首席执行官阿里安娜·赫芬顿说：“我们都需要独处的时间。我们都需要时间静下来，保持沉默。”赫芬顿认为，我们不应害怕沉默。否则，我们会精疲力竭，陷入无能为力的境地。抓住机会远离喧嚣，让自己静下心来，提升精力与影响力。
有时，沉默胜过千言万语。懂得何时沉默，能让你更有效地为自己发声、发挥领导作用并增强影响力。
