根据沃顿商学院教授科琳·洛（Corrine Low）开展的一项对照研究，2016年美国总统大选后，男性对女性的谈判方式变得更具攻击性。在一篇论文中，洛与合著者黄洁妮（Jennie Huang）发现，在一篇题为《颠覆规范》（“Trumping Norms”）、将于下个月发表在《美国经济评论》上的论文中，她们发现，“对女性采用‘强硬承诺’谈判策略的男性人数”——即采取“接受或放弃”的做法——“比大选前的样本增加了140%”。洛表示根据她的经验，这个数字“非常大”。
知道男性在谈判中对女性采取更强硬态度的可能性如今更高，你就能更好地为自己争取权益、找准定位。以下六种方法可以帮助你应对男性在谈判中的强硬策略，缓和其攻击性并维护自己的话语权：
1. 做好应对强硬谈话的心理准备。
做好准备，他可能会采用“强硬承诺”的谈判策略，也就是“接受或放弃”的做法。设想这种情形，并思考自己可以如何回应。在脑海中反复演练几次，逐渐适应这种情形。你越熟悉这种情况，真正遇到时就会越从容，压力也越小。
2. 不要相对而坐。
与人面对面而坐可能会营造对立局面。为了让气氛更融洽，可以并排而坐，或坐在桌角。
3. 保持冷静。
不要火上浇油。如果他对你咄咄逼人，不要以强硬态度回击。尽量保持冷静。事先做好应对敌意言辞的心理准备，有助于你保持镇定。
4. 少说话，但要提问。
控制自己发言的次数。沉默，尤其是在谈判中，可能会让对方感到不自在。他们会想知道你在想什么。沉默可能让对方产生自我怀疑，减弱他们对你施压的气势。
开口时，不妨提问。如果你正在就一份全球职位的薪酬进行谈判，并认为对方给出的报价过低，可以问：“你考虑过这个职位所涉及的出差和非工作时间的工作吗？”帮助对方意识到，这个职位的价值高于他们给出的报价。
提问时，你是在倾听并寻求理解。提问有助于建立信任，也能减少攻击性行为。它还可能带来你可以利用的信息和见解。
5. 了解自己可以利用哪些筹码。
了解他想要什么，也弄清自己想要什么。会面前，把自己的目标写下来。你真正想要的是什么？哪些条件是不可妥协的？通过事先调查和提问，了解他想要什么。他的目标是什么？与钱有关，还是另有原因？
会面前做调查时，不要只关注他的职业经历，尽可能全面了解情况。他在哪里上学？有什么爱好？找出双方的共同点或契合之处，有助于建立情感联系，并化解尖锐的谈判策略。
6. 知道何时离开谈判。
有时，对方可能不肯让步，想把你逼入绝境。这时就离开。不要让冲突升级，也不要让他贬低你的价值。你可能会在没有得到想要的结果时离开，但别让他在你失去尊严的情况下离开。
政治事件会影响人类行为，进而影响你的职场互动和职业发展。要知道，在当前环境下，男性可能会试图采取更强硬的谈判方式，做好应对准备。
