人脉拓展：人人都在尝试……却很少有人做得好。
这实在可惜，因为我们都需要帮助。我们都需要指引。我们都需要有人帮忙打开一扇门。（这对我来说绝对如此。）没有人—— 没有人 ——能完全凭一己之力做成任何有价值的事。
所以，如果你想建立真诚且互惠互利的人脉网络，不妨试试更好的方法。
1. 别再想着先索取再付出。
拓展人脉的目标，是结识能够帮助你促成销售、获得推荐、建立联系等的人。拓展人脉时，我们 想要 得到一些东西（除非我们是 Adam Grant——这位理应成为无偿付出典范的人。）
但即便如此：一开始绝不要索取自己想要的东西。（事实上，你也许 永远不要 索取自己想要的东西。）别去想自己能 得到 什么，而要专注于自己能 提供什么。付出才是建立真正联系和关系的唯一途径。
如果只想着能从这段联系中得到什么，你永远无法建立有意义、互惠互利的联系。
拓展人脉时，应该以对方为中心，而不是以你自己为中心。
2. 别再认为别人应该关心 你的 需求。
也许你走投无路。也许，与所在行业的大玩家合作就能立刻让赤字转为盈余。也许你真的、真的需要一份工作。
没人会在意。别人也不该在意。那些是你的问题，是你的需求。
永远不要指望别人回应你的需求。别人或许会表示同情……但帮助你不是他们的责任。得到帮助的唯一办法，是先帮助别人。问问他们需要什么。问问什么能帮到 他们。
先关心别人；只有这样，别人才会真心回馈你的关心。
3. 别再提出具体要求；让别人主动 提出帮助。
每周都有人请我把他们的帖子分享给我的关注者。但大多数人不会说：“嘿，我写了这篇文章，觉得你会感兴趣。”大多数人不会说：“嘿，我刚写了一篇受你文章启发的帖子——谢谢！”大多数人不会说：“嘿，我关注你有一段时间了，我确信这篇帖子会让你感兴趣。”
不，他们会说：“我刚写了这篇帖子，希望你能在 LinkedIn 和 Twitter 上分享，还在帖子下面留个评论。也许还可以在你为 Inc. 写的文章里提一下。”
想想看，我会多频繁地做这些事，或者其中一部分。（好吧，可能比我应该做的更频繁。）
但有时，如果我喜欢他们写的内容……而且感觉是我自己做主，我就会这么做。然后我可能会分享，也可能会留言，或者做点别的。
如果是我自己决定，我通常很乐意做这些事。
如果你 命令 我做某件事（而且我们甚至互不相识），我就不会乐意。
几乎所有事情都是如此。绝不要索取太多。事实上，尽量什么也别索取。让别人主动提出，他们往往会做得远超你原本考虑开口请求的程度。
4. 别再广撒网。
有些人和所有人拓展人脉，名片和好友请求像彩纸一样四处撒。
人脉拓展不是数字游戏。找到一个你能帮助的人，判断对方是否可能（有朝一日）也能帮到你，然后按照自己的方式主动接触。 始终选择你 想要 建立联系的人。
并且把名单控制得相对精简，因为你不可能与几十人、更不用说几百人建立有意义的联系。
5. 别再以为工具能建立联系。
Twitter 关注者、Facebook 好友和 LinkedIn 联系人都很好——前提是这些联系在某种程度上是活跃且有互动的。但很可能，你的 Twitter 关注者并没有在读你的推文。你的 Facebook 好友很少访问你的主页。你的 LinkedIn 联系人也不会一直留意你的动态。
工具提供了建立联系的便捷方式，但要维系这些联系，你仍然得付出努力。
6. 别再把目标定得太高。
如果你的公司提供金融服务，能与 Warren Buffett 建立联系当然很好。或者说，如果你需要种子资金，能搭上 Mark Cuban 当然很棒。
很好，很棒，而且几乎不可能。
最好的联系是互惠互利的。以我为例。我能为 Buffett 或 Cuban 提供什么？不多。那么他们能得到什么？什么也没有。
你也是一样：你可能极其渴望与行业顶尖人士建立联系，但建立联系的资格并非由渴望或需求决定。我们都必须 赢得 建立联系的资格——这意味着要找到能够从我们的知识、见解或人脉中受益的人。
别在意联系对象的“地位”高低。唯一重要的是，你们能否互相帮助，实现各自的目标。
这才是最好的联系——也是唯一真正重要的联系。
本文由 LinkedIn合作发布。发布本文并不代表世界经济论坛认可其中观点。
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作者：Jeff Haden 是一名代笔作家、演讲者、LinkedIn 影响者，也是 Inc. 的特约编辑。
图片：两名男子在伯尔尼附近的 Kehrsatz 进行正式工作访问期间握手。REUTERS/Pascal Lauener。
