有些人非常擅长积极主动地经营事业：安排与自己想结识的人会面的机会，不断拓展人脉，并促成合作。你不是这样的人吗？
如果你不喜欢这种做法，也不必担心。这并不是建立能够推动你事业发展的关系的唯一途径。有一个道理对你生活的方方面面都有益，也会让事业发展不但更容易，甚至可能更令人愉快。我们帮了别人一个忙，往往因此会更喜欢对方。这句睿智之言出自美国开国元勋之一，称为“富兰克林效应”。运用这一效应，即使你并非刻意在拓展事业，也能建立事业所需的人际关系。
阿曼达是一位年轻的职场人士，最近从美国西海岸搬到了东海岸。她曾是一名出色的大学网球选手，想加入纽约市的一家网球俱乐部。于是，她询问了几位朋友和导师，包括她的叔叔，哪些俱乐部比较好，以及他们是否认识可以担任推荐人的人。有人把她介绍给一家俱乐部的董事会成员，她便约对方喝咖啡。他们聊了网球，也自然地谈到了她的职业发展。
由于她并非为了职业上的“有所求”才来，董事会成员很自然地对她的职业近况产生了兴趣，也乐在其中。他们一起翻阅会员名录，并为俱乐部的入会申请整理了一份潜在推荐人名单。阿曼达听说过其中一人，对另一人只有些微了解，其余的人则只有这位董事会成员认识。
不过，在接下来的两个月里，她成功地逐一约见了五位潜在推荐人。由于会面的基础是网球这一正当且双方都感兴趣的话题，阿曼达很容易就约到了几位身居要职的高管，喝上15或20分钟的咖啡。有些会面持续了一小时。如果她当时是为了拓展人脉或寻求职业建议而约见这些人，安排起来肯定会耗时更久。即便能谈成，谈话也很可能会显得生硬；更糟的是，可能根本不会发生。
这听起来或许有悖直觉，但与有权势的人建立关系的一种行之有效的方法，是请对方帮一个小忙。心理学家理查德·怀斯曼在其著作《59秒：稍作思考，改变许多》中引用了本杰明·富兰克林自传中的一段文字，说明富兰克林如何巧妙地赢得宾夕法尼亚州议会中一位政敌的支持：
听说他藏书中有一本相当稀有而有趣的书，我便写了一张便条给他，表达我想拜读此书的愿望，并请他借给我几天。他立即把书送来。我大约一周后归还，并附上一张便条，诚恳地表达我对他此番相助的感激之情。我们下次在议会碰面时，他主动与我交谈（此前他从未这样做过），态度十分客气。此后，他在各种场合都表现出愿意为我效劳的态度，我们因此成了挚友，这份友谊一直延续到他去世。”
怀斯曼说，当别人为你做了某件事，他们会觉得有必要为此找到合理解释。富兰克林这样解释自己的成功：“曾经帮过你一次的人，比起你曾帮过的人，更愿意再帮你一次。”当人们支持这位年轻律师的骑行筹款活动时，无论他们捐了25美元还是250美元，都会觉得自己对她的成功有所投入。因此，他们也就更容易想到：“既然如此，不如请她担任我的律师。”
你或许无法创造一个工作岗位、制造对你服务的需求，也无法掌控周围发生的事。但建立有意义的人际关系始终是你能够掌控的；这是推动事业发展的最有效策略，也能让你的工作和个人生活更加愉快。
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作者：詹姆斯·西特林是斯宾塞·斯图尔特公司的首席执行官业务负责人。
图片： 一名女子从新加坡一家货币兑换店内本杰明·富兰克林百元钞票海报的倒影旁经过。路透社/埃德加·苏
