“领导力内参”网络是一个在线社群，商界最有见地、最具影响力的人士在这里回答有关职业发展和领导力的热点问题。今天的问题是“在办公室建立盟友关系有哪些策略？”，回答者是Cornerstone OnDemand首席运营官Kirsten Helvey。
“结交盟友”这个说法名声不佳，常被认为带有算计、冷漠和政治意味。事实上，在职场拥有盟友网络是件好事，甚至足以决定你的职业生涯成败。
对我来说，职场盟友就是我确信会支持我推进各项工作的那个人。这意味着，在工作争端中他们会站在我这边，在会议上支持我的观点，并帮助我实现总体目标。我也会为他们做同样的事。盟友之间建立互惠互利的关系很重要。
职业生涯刚起步时，我结识了一位同事，我认为他是我的第一位职场盟友。他是我任职公司的联合创始人之一，总会特意倾听我的想法，或把我介绍给能提供帮助的合适人选。这段关系让我明白，能否在工作中取得成功，很大程度上取决于我能否借助他人的力量。
盟友不同于导师，区分这一点很重要。在组织层级中，优秀的盟友可以职位高于你、与你平级，也可以低于你。同样，盟友也不同于朋友。虽然和盟友建立良好的私人关系总是更好，但并非必要。即使你们私下没有多少共同点，也可以在办公室建立并维持健康的关系。
盟友是在公司里能够帮助你推动计划的人。再说一次，这不是在决定你想和谁做朋友，而是寻找那些优先事项与你一致、能够直接或间接支持你各项工作的人。
根据我的经验，你可以通过以下几个基本步骤在职场结交盟友：
坦率说明你的意图
多年前，Cornerstone还是一家小公司时，我们聘请了一位新的客户成功经理。我此前从未见过他，但在他上班的第一天，我走进他的办公室，自我介绍后说道：“我真的希望你能做好这份工作，因为你的成功也会让我成功。所以，让我们互相帮助吧。”坦率沟通能让你们达成共识，为建立互惠互利的关系打下基础。
了解盟友的需求
确定潜在盟友并告诉对方你的需求后，想想你能如何帮助他们，并考虑什么能激励他们。如果他们想在某个项目中成为功臣，你可以在他人面前支持他们的想法，并在私下向同事肯定他们的贡献。另一些盟友可能只希望有人倾听；你可以做他们倾诉时的参谋，为他们创造一个可以安心讨论问题的空间。
不过，有些人可能会把你视为威胁。这并不意味着他们不能成为盟友。你只需想办法消除他们的戒心，将他们争取过来。人们感到受威胁，往往是因为担心失去某些东西，比如在公司的权力、控制权或地位。坦诚说明你的意图，并表明你会如何帮助他们实现目标，就能把对手变成盟友。
始终如一地支持他们
所有牢固的关系都是双向的。如果你希望盟友愿意为你挺身而出，你也得准备好为他们做同样的事。要毁掉一段关系，没有比不支持曾经支持过你的人更快的办法了。
职业生涯刚起步时，我曾为一位要求极高的上司工作。她有时提出的要求前后不一，所以她的期望往往难以捉摸。同事和我常常在接到任务时互相商量。有一天，我就同事的一项任务给了她建议，结果却让她犯了错。事情发生后，她对我很不满。后来我们谈了谈这件事、事情发生的原因，以及如何避免重蹈覆辙。那段时间我们相处得有些尴尬，但最终，这次沟通帮助我们长期巩固了彼此的关系。
结交盟友并与组织中的其他人合作，是在职场中成长的重要一环。归根结底，我们都在努力帮助各自的组织取得成功；如果我们和谐协作，就能更有效地实现这一目标。
