想找一份新工作，就必须申请，对吧？这是求职最基本的现实。问题在于，如今申请工作是个繁琐、令人沮丧、消磨干劲的过程。
这是因为大多数中型和大型雇主都安装了令人头疼的申请人跟踪系统软件，要求你在线填写没完没了的表格，才会考虑是否让你应聘职位。这些表格几乎没有空间让你讲述自己的故事。
你几乎没有机会让自己的经验和热情通过筛选。自动化招聘系统会把最有活力、最有干劲的人也压扁成平面。没有人能很好地被简化成几个关键词！
如果由机器人筛选简历，你要怎么才能聘到优秀的人才？你只会把优秀人才赶走。然而，求职者面对的正是这种局面：招聘门户如同黑洞，雇主迟迟没有任何回应；然后，也许你足够幸运，六周后才收到一条简短冷淡的自动回复。
标准招聘系统已经失灵。它是整个摇摇欲坠、老派的哥斯拉式商业机器中，故障最严重的部分。
整套东西摇摇欲坠、四分五裂，但招聘比任何其他业务流程都更糟。年度绩效评估紧随其后，位居第二。
好消息是，不填写在线求职申请表，你也能找到工作。每天都有人这样找到工作。他们做得到，是因为招聘经理——需要像你这样的人来解决问题的部门主管——和你我一样讨厌自动化招聘系统。自动化招聘让试图填补职位的经理工作难上加难。
这就是为什么许多招聘经理在你绕开既定的申请人跟踪系统流程联系他们时，往往会阅读并回应你的主动联络。你要走出那些象牙塔般的门槛，自己开辟一条路！你可以直接联系招聘经理，找到他或她的办公桌。
你要寄出一封名为 《痛点信》 的信，并附上一份新版简历，名为 《人声简历》。把这两份文件用一枚订书钉钉在左上角，然后通过邮寄直接寄出。
你的简历仍会有一到两页长，但《人声简历》不会像所有战斗无人机那样，写着“以结果为导向、注重底线”，而是会听起来像你本人。
“从我开始为大学报纸撰写商业报道起，我就一直热衷于商业叙事及其塑造受众行为的力量。担任公关经理期间，我曾让雇主和客户的消息登上《今日美国》、CNN 和《芝加哥论坛报》。”
你可以在《人声简历》的摘要部分讲一个小故事，就像我们的公关朋友迈克尔在上面的摘要中所做的那样。除了顶部的摘要，你的整份《人声简历》都会采用自然的人声表达。透过《人声简历》的视角，你会惊讶于自己显得多么有力量！
你感受到的这种新力量不是吹嘘，也不是夸大，而是完全真实、扎实的。做过的事，你就要写出来！能谈论的事，你就要堂堂正正地写进简历。
你有了不起的成就值得大力宣传。只是传统、乏味的简历格式，过去没有给你机会好好讲述自己的精彩故事。
你还会在简历正文中加入一些较短的故事，称为“屠龙故事”。只要停下来想一想，你就会发现自己有这样的故事。别现在就打退堂鼓！你有一大堆故事——我敢保证。只是我们从来没有受过训练，不知道该如何看待自己的故事。
我们受过的训练，只是机械地说：“我用了七年 SQL。”问“你用了这个工具多久？”是多么愚蠢的问题啊！
多久？谁在乎！看在老天的份上，问问我用这个工具做成了什么！
就像我说的——招聘系统坏了。
你的《痛点信》会和《人声简历》一起，送到招聘经理的办公桌上。《痛点信》是连接《人声简历》和招聘经理需求的纽带。
我们为这种需求有个名称：称之为“业务痛点”。每位经理都有痛点。
你的任务是有根据地推测什么事情可能让经理夜不能寐，然后在《痛点信》中谈谈这个痛点。
你必须知道每家雇主的招聘经理是谁。下面介绍如何着手。首先，列出你目标职位的职称。接着问问自己：“我将向其汇报的那个人，最可能是什么职称？”
查看你的目标雇主名单（如果还没有，下面有一篇介绍如何制作名单的文章）。使用 LinkedIn 和公司的官方网站，找出每家公司的招聘经理姓名（别跟我说你做不到！我们要找的招聘经理，超过 90% 都能找到）。现在，你可以开始寄出《痛点信》了！
如果你是全职求职者，每天至少可以调查并撰写五封《痛点信》；如果你是在下班后求职，每天可以写一到两封。
制作《人声简历》，调查雇主并撰写《痛点信》，最棒的一点是，这些事情本身就能增强你的干劲。
你的干劲就是自尊。它是求职以及实现其他一切目标的燃料！它是任何雄心勃勃的计划中最重要的要素，包括寻找一份配得上你的出色工作。并非每份工作都配得上你！
并非每位招聘经理都配得上你。有些人不过是青蛙和癞蛤蟆。你没时间浪费在他们身上。你正在成为一名干劲十足的求职者。
你正在重新想起自己九岁或十岁时那个小超级英雄的模样。那时，你拥有生命的力量。现在，你正在把它找回来！
你可以先试试水。这个周末，挑一家你喜欢的公司，调查一番并写一封《痛点信》。你可以开始思考自己能解决什么业务痛点，也可以从简历中删掉一些僵尸般的措辞。
你可以做的事情多得数不清，从现在开始锻炼本领，为掌控自己的求职做好准备；别再等着别人可怜你、给你一个职位。你不需要任何人的怜悯。你是痛点缓解专家！
你很强大，也有路可走。你不能坐等自动回复机器人注意到你能带来什么。经理们迫切需要你的才能。
开始思考痛点和止痛药，也开始谈论它们！毕竟，你能读到这里一定有原因。我此刻正在对你说话，我想传达的是：
勇往直前！
本文由 LinkedIn协作发布。本文的发布并不意味着世界经济论坛认可其中观点。
订阅《议程》 每周通讯，及时获取最新内容。
作者：Liz Ryan，Human Workplace 首席执行官兼创始人。
图片：英国首相托尼·布莱尔（左）与德国总理格哈德·施罗德握手。UNICS REUTERS/Jim Young
