最终，大多数企业都会发展到希望进军全球市场的阶段。
实现这一目标，自然而然的第一步就是积极行动起来，与各类联系人和信息来源建立联系，助你抵达目标。
人生和商业中的大多数事情都有简单的做法、困难的做法——正确的做法、错误的做法——省钱的做法、昂贵的做法——以及快速的做法和缓慢的做法。
我一直奉行的业务增长箴言是：为了让企业更上一层楼，该花多少就花多少，但绝不多花一分。通过人脉拓展打入全球市场也是如此。
先利用社交媒体——这是低成本、风险较小的起步方式。
我们中有些人至今仍难以置信，但社交媒体改变了世界各地企业的一切。转眼之间，我们无需在营销或海外旅行上花费巨资，就能触达数百万人。更进一步说，我们穿着浴袍和拖鞋也能触达这些数百万人。
社交媒体是一种非凡的工具，可以让你的企业具备在世界各地获得关注的条件，并建立国际受众群体，而无需真正前往任何地方或做任何事情。当然，你需要投入相当多的时间，在多个平台上建立稳固的社交媒体影响力；但如果你能免费在世界上一些最受欢迎的国际网站上建立自己的影响力，为什么 不 从那里开始呢？
从区域做起——大象怎么吃？一口一口地吃。
人们通常认为，企业从起步之地开始增长，并逐步向周边地区拓展，风险较低。其中一个相关因素是周边国家的文化环境和经济基础设施是否支持并能受益于你所提供的产品或服务。
不过，邻国往往在文化和经济基础设施方面相似。如果你的企业位于美国，并认为该跨境扩张了，不妨考虑建立人脉，以拓展至加拿大或西欧——这两个地区的文化和经济基础设施通常与美国相似，因此你很可能有机会在那里销售你在这里销售的产品或服务。
参加行业内享有国际声誉的活动——亲临现场、展现自己；最大限度地提高曝光度，让世界走到你面前。
除了社交媒体，高效开展全球人脉拓展的下一步，是参加行业内或垂直行业中享有国际声誉的贸易展和博览会——你想要 拓展人脉的 人会去哪里，你就去哪里。你不一定非要在那里设展。
只管去认识人。融入其中。聊天。寒暄交际。
你在小学时是怎么结交新朋友的？你走到操场上的其他孩子面前，伸出手，说：“嗨，我叫……”准备一段简短的“电梯推介”，介绍你是谁、你的企业是做什么的；这样你一定能认识人、收集宝贵的行业信息，即便没有别的收获，也能带着一份后续行动计划回家。
来自世界各地的人都会参加这些活动，那么，当全世界都能来到你身边时，何必环游世界去拓展人脉呢？
在大多数情况下，你甚至不必为此出国。很可能在一年中的某个时候，你所在行业会在距你家或营业地点车程可达的地方举办一场国际贸易展或博览会。
做好文化方面的功课——要能表现得像是自己属于那里。
这一点非常重要。假设你参加了行业国际贸易展，并遇到一位来自你认为将是下一个国际目标市场的人。
你告诉他，你多么期待有机会把业务拓展到他的地区；当他问你最喜欢当地什么时，你却无话可说，因为你其实对那里一无所知。你可能不知道下一步最适合拓展到哪个地区，也许这就是你正在考察各种选择的原因……这没关系。
但在你与可能帮助你实现目标的人展开交谈之前，你确实应该先对计划拓展的地区做些功课，哪怕只是为了向对方表明你对该地区是认真的。
本文由 《商业内幕》 合作发表。发表本文并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：Scott L. Girard, Jr. 是 ExpertBusinessAdvice.com 的主编，也是《国际商务基础：两小时掌握所需知识》及《创业者速成》丛书中另外五部作品的合著者。
图片：2005年7月7日，在苏格兰格伦伊格尔斯举行的八国集团峰会期间，英国首相托尼·布莱尔（左）在格伦伊格尔斯酒店与德国总理格哈特·施罗德握手。路透社/Jim Young。
