我们最近邀请读者提交他们最迫切的职业相关问题。
在全国职场专家、著有《驯服糟糕的办公室暴君：如何应对幼稚的老板行为并在工作中脱颖而出》的 Lynn Taylor 协助下，我们回答了以下问题：“薪资谈判时，我可以提出多高的要求，既不让雇主感到不快，也不至于失去工作机会？”
Taylor 说，当你终于进入即将拿到工作机会的最后关头，就会有时机谈数字了。“最后那次谈话——也就是协商薪资——甚至会让最老练的求职者感到紧张。”
尽管大多数雇主预计你会提出还价，许多求职者却避开这一做法，白白放弃了本可争取的收入。“你不必成为其中一员，”她说。“在职业生涯中，熟悉这个过程会让你受益匪浅。在公司接受最终薪酬方案的机会只有一次，因此要做好准备，提出有说服力的理由。”
那么，怎样才能坚持自己的目标，同时又不疏远招聘经理或损害自己的前景呢？
首先，为了准备这场讨论，你需要提前做好调查，弄清楚在这个具体职位上，具有你这样经验和技能的人通常能拿到多少薪酬。
听到对方的报价并开始谈判时，你应该记住这些数字，“但也要考虑初始报价的情况，以及你认为自己有多大的议价能力，”Taylor 说。还要想想自己是否 目前薪酬偏低或偏高。
不过，一般来说，提出比你目前薪酬高出 10% 至 20% 的要求通常是合适的。
这意味着，如果你现在年薪为 50,000 美元，你完全可以要求 55,000 至 60,000 美元，不会显得贪心，也不至于被人嘲笑。
Taylor 解释说：“如果最初报价处于薪酬范围的较低一端，你就有更大的谈判空间。”“如果对方给出的报价比你目前的薪水高出 20%，你仍然可以争取更多——再要求增加 5%——但要知道，你现在已经处于很有利的位置。”
归根结底：事先算清楚（并做好调查！）——了解加薪 10% 至 20% 后的总额，以及与你技能相当的人目前的市场薪酬——然后提出相应的金额。最坏的情况是，雇主说“不”。
本文由 Business Insider合作发布。本文的发布并不意味着世界经济论坛认可其中的观点。
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作者：Jacquelyn Smith 是 Business Insider 的职业版编辑。
图片：一名希望被称为 Shinji 的日本应届毕业生（右）在东京的东京都政府劳动咨询中心隔间内与一名顾问交谈。路透社/Yuriko Nakao
