内向与外向之间的连续谱体现了最重要的人格特质之一。
中向型人格者比典型的内向者和外向者更具优势，因为他们的性格不会过度偏向任何一端。
了解自己在内向／外向量表上的位置很重要。通过更了解自己的类型，你可以更清楚地认识自己的倾向，并发挥自身优势。
我相信你一定多次被问过自己是内向者还是外向者。对有些人来说，这很容易选择，但对我们大多数人而言，选哪一边都不容易。
之所以难以选择，是因为内向／外向二分法反映的是一种陈旧过时的人格观。人格特质存在于一个连续谱上，我们绝大多数人既非内向者也非外向者，而是处于两者之间。
人格由一系列稳定的偏好和倾向构成，决定了我们如何面对世界。人格特质在幼年时形成，并在成年早期定型。人生中许多重要方面都会发生变化，但人格并非其中之一。
“永远做自己，表达自己，相信自己，不要去寻找一个成功的人格并照搬。”——李小龙
内向与外向之间的连续谱体现了最重要的人格特质之一。令人担忧的是，人们总鼓励我们把自己归为其中一类，因为每种类型通常都与一些重要的优势和弱点相关。
沃顿商学院的亚当·格兰特着手研究这一现象，他的研究结果令人着迷。首先，他发现，三分之二的人并不强烈认同自己是内向者或外向者。这些人（也就是我们绝大多数人）被称为中向型人格者，他们兼具内向和外向倾向。中向型人格者偏向哪一端，会因情境而有很大不同。
可以把内向和外向看作一个光谱，而中向性处于其中某个位置：
中向型人格者比典型的内向者和外向者更具优势。由于他们的性格不会过度偏向任何一端，因此更容易根据情境调整与人交往的方式。这让他们能够更轻松、更深入地与更多不同的人建立联系。
格兰特的研究还推翻了一个影响深远且广为流传的观点：表现最出色的销售人员都是外向者。他发现，中向型人格者更强的社交灵活性使他们的销售业绩超过其他所有群体，每小时售出的产品比普通销售人员多51%。请注意，销售额会随着外向程度的提高而增长，并在外向程度适中的人群中达到峰值。
格兰特这样解释这一发现：
“由于他们自然会灵活地交替交谈和倾听，中向型人格者往往能表现出足够的坚定和热情来说服客户并促成交易，同时也更愿意倾听客户的兴趣所在，不容易显得过于兴奋或过度自信。”
中向性如何在大脑中发挥作用
一个人的社交程度很大程度上受多巴胺驱动，这种激素能让大脑产生愉悦感。我们每个人的新皮层（负责语言、有意识思考等高级心理功能的大脑区域）中，由多巴胺带来的刺激水平各不相同。天生刺激水平较高的人往往是内向者——他们会尽量避免额外的社交刺激，以免感到焦虑或不堪重负。刺激水平较低的人则往往是外向者。刺激不足会让外向者感到无聊，因此他们会寻求社交刺激来获得愉悦感。
不过，大多数人的自然刺激水平不会达到极端，尽管会有所波动。有时你可能会想寻求刺激，有时则会避开刺激。
如何判断自己是否属于中向型人格
了解自己在内向／外向量表上的位置很重要。通过更了解自己的类型，你可以更清楚地认识自己的倾向，并发挥自身优势。
如果你觉得自己可能属于中向型人格，但不确定，可以看看下面有多少条描述适用于你。如果大多数都适用，你很可能是中向型人格者。
- 我可以独自完成任务，也可以与团队合作。两种方式对我来说没有太大区别。
- 社交场合不会让我感到不自在，但和别人相处太久会让我疲惫。
- 成为关注焦点让我觉得有趣，但我不喜欢这种状态持续太久。
- 有些人觉得我安静，也有人觉得我非常合群。
- 我并不总需要忙个不停，但闲得太久会让我觉得无聊。
- 我既容易沉浸在自己的思绪中，也容易投入一场谈话。
- 闲聊不会让我感到不自在，但确实会让我觉得无聊。
- 在信任他人这件事上，我有时会心存怀疑，有时又会立刻敞开心扉。
- 独处太久会让我觉得无聊，但和别人在一起太久又会让我精疲力尽。
成为中向型人格者的诀窍，是知道何时在自己无法自然做到时，主动让自己偏向光谱的一端。自我认知不足的中向型人格者往往难以做到这一点。比如，在社交联谊活动中，一个有自我认知的中向型人格者即使经历了漫长的一天、已经受够了与人相处，也会让自己偏向量表中外向的一端。与情境不匹配的应对方式会让中向型人格者感到沮丧、效果不佳并丧失动力。
综上所述
TalentSmart对超过100万人开展了研究，发现工作表现处于顶尖水平的人往往也有很强的自我认知能力（事实上，其中90%的人都是如此）。通过更清楚地了解自己在内向／外向量表上的位置，你可以认识自己的倾向和偏好，从而增强自我认知能力和情商。这将有助于提升你的表现。
作者简介：
特拉维斯·布拉德伯里博士是畅销书排行榜第一名的获奖著作《情商2.0》的联合作者，也是的联合创始人。TalentSmart是全球领先的情商测试和培训服务提供商，为超过75%的《财富》500强企业提供服务。他的畅销书已被译成25种语言，在150多个国家发行。布拉德伯里博士曾为以下媒体撰稿或受到其报道：《新闻周刊》《商业周刊》《财富》《福布斯》《快公司》《公司》《今日美国》《华尔街日报》《华盛顿邮报》以及《哈佛商业评论》。
