在撒哈拉以南非洲，大多数农民都是小农户，生活贫困，耕种面积不足两公顷，产量也较低。对他们而言，务农只是勉强维持生计。基础设施薄弱、供应链不完善、融资不足，导致小农户产量低、供货不稳定。
要让小规模农户把农业发展成蓬勃兴旺的事业，他们需要能够在有利可图且稳定的市场上销售农产品。为此，企业、政府和民间社会正在寻求新型合作伙伴关系和商业模式，将他们与市场连接起来。
对小农户来说，最重要的是连接“产出”市场，以便销售农产品，同时还要连接优质“投入品”供应商，也就是农资供应商。此外，他们还需要获得金融服务，以及知识、培训和技术。这四项——产出、投入、金融和知识——当中，产出最为重要，因为它代表着市场需求和未来现金流。只有确保产出渠道畅通后，对投入品、金融服务和知识的投资才有意义。
“种植季期间，我很难攒够钱来购买更好的种子、肥料和除草剂，”来自坦桑尼亚的54岁农民科斯特马斯·姆昆圭拉说。“支付学费和购买学习用品也很吃力。”
姆昆圭拉有两个十几岁的孩子，一辈子都在务农。像他这样的典型小农户依靠雨水灌溉，往往穷得无力购买优质农资。然而，这些投入品本可以轻易使他们的产量翻倍。他们还缺少良好耕作实践方面的指导服务、收获后妥善储存谷物的条件，以及如何确保进入有利可图市场的信息。
2015年，一个名为“从农场到市场联盟”的组织开始与坦桑尼亚的小农户和当地非政府组织合作，尝试改变这一状况。该组织推出了四项干预措施，帮助农户获得小额贷款、优质农资、培训和商业市场渠道。
姆昆圭拉和其他两万多名与他情况相似的农民，凭借最低仅45美元的贷款，得以购买杂交玉米种子、肥料和除草剂。在专业建议的帮助下，他们学会充分利用这些投入品，并能根据降雨时节安排播种。近年来，降雨时间有所提前。
结果如何？农民迎来了大丰收。“我的产量比去年几乎增加了250%。”姆昆圭拉说。
联盟的这一做法已在坦桑尼亚取得成功，很快将在卢旺达和赞比亚推广。未来计划包括为农民引入电子支付系统、建立可追溯系统以增强买家和消费者的信心，以及为参与项目的农民定制保险方案。
这些干预措施结合起来，将有助于让小农户务农获利。
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为帮助小农户扩大市场准入，荷兰合作银行与公共和私营部门的利益相关方合作。在卢旺达、坦桑尼亚和赞比亚，我们与一个由八个成员组成的新联盟合作，该联盟名为从农场到市场联盟，旨在将小农户与市场连接起来。联盟（FMA）的合作伙伴包括AGRA、拜耳股份公司、Grow Africa、国际金融公司（IFC）、先正达、世界粮食计划署（WFP）和雅苒。
在坦桑尼亚的首个种植季，这个联盟连接了两万多名农民，他们向公共部门和私营部门的多个买家供应了2.2万吨玉米。随着时间推移，联盟计划在多个国家为150万农民提供市场准入，他们生产的粮食作物价值将达7.5亿美元。
