宾夕法尼亚大学“促进良好行为改变倡议”（BCFG）的一项大型综合研究揭示了帮助人们坚持健身目标的方法。
研究人员测试了54种不同的干预措施，以了解哪些最能鼓励人们锻炼。
试验测试了提示人们制定计划、向他们发送提醒，以及为参与者提供约20美分的“微型激励”等做法。
健身中心的到访人数通常会在1月初激增，因为数百万美国人下定决心要通过增加锻炼来改善体形。然而到了2月，很大一部分健身房会员便放弃了。
一项新的大型综合研究由“促进良好行为改变倡议”（BCFG）在宾夕法尼亚大学开展，揭示了一些可能有助于人们更长久地坚持新年决心的方法。这项研究也对希望运用行为科学解决社会上一些棘手问题的科学家和政策制定者有所启示，例如提高疫苗接种依从性、促进按时服药或改善出勤率。
“如果你是科学家或政策制定者，并且希望取得进展，那么当你可以同时测试几十个想法并将它们放在一起比较时，为什么还要只测试一个想法呢？科学通常就是这样做的。”在接受凯蒂·米尔克曼采访时说道。她是沃顿商学院运营、信息与决策学教授，采访由SiriusXM的《Wharton Business Daily》节目进行。（收听上方播客。）
米尔克曼与沃顿商学院运营、信息与决策学教授安吉拉·达克沃思共同担任BCFG联合主任。她与数十位其他研究人员合作设计了这项大型综合研究，并与24 Hour Fitness合作，在一项持续近一年的研究中测试鼓励健身房到访的新策略，参与者超过61,000名健身房会员。
研究人员测试了54种不同的干预措施，以了解哪些最能鼓励人们锻炼。其中包括一些经过验证的方法，例如提示会员安排健身房锻炼时间、按计划发送短信提醒，以及每次到访健身房都给予现金奖励。近半数干预措施显著提高了会员的健身房到访率，但有些效果更胜一筹。
科学通常只测试一个想法；既然可以同时测试几十个并将它们放在一起比较，为什么还要只测试一个？
凯蒂·米尔克曼
提示人们制定计划、向他们发送提醒，并为每次健身房到访提供约20美分、可在亚马逊兑换的“微型激励”，使到访率提高了9%。不过，研究人员进一步加码：如果会员错过了预定锻炼时间，只要他们按时参加下一次预定锻炼，就额外获得9美分（加在原有的小额报酬之上）。这种着重避免连续错过锻炼的做法使到访率提高了27%。
“显然，起作用的并不是钱有多少，而是我们试图激励人们，不要让错过锻炼的情况接连发生。你可以只错过一次，然后重新回到正轨，”米尔克曼说。“看到只要传达出‘不希望连续两次失误’这一点，就能产生这样的效果，真的令人振奋。”
健身房之外
米尔克曼表示，通过大型综合研究测试新想法的方式，可以广泛应用于商业和政策领域。数百年来的研究表明，激励措施能够促使人们改变行为；而这项研究则更细致地考察了哪些策略组合有助于改变行为。
“我们希望超越对单纯激励如何发挥作用的理解，进一步探究哪些心理因素、哪些行为因素能够强有力地推动改变；当我们要解决重要的政策问题时，这些因素还可能更具成本效益。”米尔克曼说。
米尔克曼指出，业界对这项研究反响积极，她预计会有更多企业采用类似“轻量、低成本的策略”来帮助消费者实现目标。智能手机和大数据的普及，使企业能够比过去更轻松、成本更低地与消费者建立联系。
除了商业领域，米尔克曼还希望组织和政策制定者认识到，采用大型综合研究来改变行为具有重要价值。即使在这项研究中，专家小组也无法准确预测哪些项目设计最能促使人们锻炼。因此，同时测试大量想法，比只进行一次传统的A/B测试更有成效。
“你可以更快地推动知识进步。”米尔克曼说。
