本地居民最了解影响其社区的问题，也最了解解决方案。
然而，大多数影响力投资者通过国际非政府组织或联合国机构进行投资，而这些机构实施的项目往往是在西方制定的。
一种鼓励本地投资、同时缓解影响力投资者顾虑的新模式，或能改变本地社会企业家的融资状况。
影响力投资者的目标当然是创造影响力。但真正的改变不会一蹴而就，需要时间；更重要的是，必须具备可持续性。只有在本地进行投资，才能实现这样的改变，因为本地居民最了解问题所在，也最了解解决方案。
社会企业家为实现可持续发展目标作出贡献
如果由本地居民制定解决方案，他们就会对自己的工作拥有主人翁意识，并为此感到自豪。这有助于培养负责任的公民，他们不仅着手解决眼前的问题，还会把自己视为变革推动者和问题解决者，进而应对社区中的其他问题。这最终将帮助我们实现可持续发展目标。
然而，大多数影响力投资者投资于国际非政府组织（INGO）或联合国机构。这些机构通常实施在西方制定的项目，因此既不符合本地实际，也不可持续；这些项目既不能改变思维方式，也无法增强能力。直接资助本地实体可能会被视为高风险策略。Catalyst2030已发布一份报告，以应对这一问题。
社会企业家从小处着手，因为他们要解决的是所在社区的问题。他们专注于此，并通过反复试验（以人为本的设计，或者用我喜欢的说法——进化），摸索出一种可持续、直击问题根源的策略和方法，从而推动系统性改变。
然而，他们面临融资难题：传统融资模式以拨款为基础，长远来看并不可持续，还可能让社会企业家偏离自己的使命。资助方往往有自己的策略和标准，这可能限制社会企业家可以申请的资助，或降低他们获得资助的可能性。例如，资助方不提供长期拨款或不附带用途限制的资金；最重要的是，他们往往不愿资助小型本地非营利组织。
应对融资挑战的创新方法
我们这家总部位于约旦的非营利组织，我们爱阅读通过阅读改变人们的思维方式，培养变革推动者。该项目已推广至全球63个国家，并获得了2022年施瓦布基金会社会企业奖，但我们在融资方面也遇到了同样的挑战。
为了解决这一问题，在IDEO.org的支持下，我们探索了替代性融资模式，以消除传统融资模式带来的问题。我们提出了一种创新模式：资助方通过第三方——可能是联合国机构或国际非政府组织——向一家本地小型非营利组织提供资金，同时明确指定资金将交给这一本地合作伙伴。
在这种模式下，资助方的顾虑得以消除，非营利组织的需求也得到满足；此外，联合国机构或国际非政府组织还能与本地合作伙伴建立联系，帮助本地社会企业扩大规模、蓬勃发展。这种做法不只是提供资金：国际非政府组织或联合国机构还必须提升本地实体的能力，扩大其解决方案的规模，并提高其知名度。这种做法有助于确保解决方案的可持续性并产生长期影响。
起初，这种新模式难以获得认可，但新冠疫情让不可能变成了可能。阿联酋的大爱基金会（TBHF）联系了我们，希望通过联合国儿童基金会（UNICEF）驻约旦机构为我们提供支持。我们欣喜若狂，不仅因为获得了资金，也因为这是一个新方法，是TBHF作为影响力投资者迈出的大胆一步，并为其他机构树立了可效仿的先例。
这一融资模式的运作方式如下：影响力投资者（在我们的案例中是TBHF）确定一个成功的本地实体（我们爱阅读）。随后，投资者找出一家联合国机构、国际非政府组织或政府部门，与该本地实体合作（本例中为联合国儿童基金会）。联合国机构或国际非政府组织与本地实体签订合同，帮助其扩大规模并提高其在本地区及全球的知名度，同时提升本地组织的能力，使其未来能够获得大额拨款并满足资助方的标准。
采用这一模式，可以降低直接资助本地实体所带来的风险。这也有助于影响力投资者逐步减少对国际非政府组织的资助，转而从长远来看资助本地实体。归根结底，国际非政府组织的目标是让人们获得赋权并能够独立承担责任，从而不再需要这些组织的存在。这种新方法支持这一理念；从长远来看，它也更有效率，因为能够降低国际非政府组织极高的管理成本。这一新方法的根本基础，是通过平等的伙伴关系建立信任，并秉持这样的理念：我们如何携手合作、共同努力，实现可持续发展目标？
资助方可以从这个案例中汲取经验，创造性地思考如何开发新的融资模式，让本地社会企业家能够加快推进可持续发展目标的实现。如果本地社会企业家不符合资助方的标准，这就为资助方创造了机会：在联合国和国际非政府组织的支持下，提升本地非营利组织的能力，直到其达到相关标准。这样，我们才能真正自基层起推动系统性改变，让本地社会企业家成为所在社区的变革推动者。
