如果你不重视自己，别人也不会。不要白白提供你的专业知识，要为此收费。
最近，这条评论在我的社交媒体群组里引发了一场热议。有人说：“当然，我明白这一点。但这和‘把善意传递下去’这回事怎么协调？或者‘你若慷慨给予，终将有所回报’呢？”
这些观点很有道理——前提是要有经过审慎考虑的界限。虽然女性在这一方面更容易界限不清，但许多男性也会落入这个陷阱。
如何帮助他人而不让自己陷入经济困境
首先： 你不必免费提供服务来“传递善意”。加入一个社区服务团体。为你支持的事业捐款。辅导学生学习英语。做志愿者，在图书馆整理书籍。加入“认养公路”团体，沿路捡拾垃圾。赞助一场有意义的活动，以换取宣传机会。
就在你所在的城镇里，也有数百种机会，没有一种需要你把家底都搭进去。去了解一下吧。
其次： 你已经在通过社交媒体和博客文章帮助人们。你在分享诀窍和技巧。你在让他们受益于自己多年辛苦积累的丰富知识与经验。你在分享行业内部信息，帮助他们做出明智的决定。你在树立自己的权威。 正 在
第三： “给予是为了获得”是一种崇高的哲学立场，也能确保践行者在天堂占有一席之地。不过，给予得太多，你最终会落到一贫如洗的境地。
那么，平衡点在哪里？界限该划在哪里，才能说：“超过这个范围，你就需要聘请我，或者购买我的课程或书籍”？
把你的知识或服务想成当地杂货店里的一件商品。你能想象店主允许顾客随意拿走刚出炉的蛋糕吗？当然不能！如果这些蛋糕品质出众，他们偶尔会给潜在顾客尝一小口，让他们知道自己错过了什么。但合理的预期是，顾客会买一整个蛋糕带回家享用。
你的服务为什么就该有所不同？作为一位精明的女商人，你已经通过社交媒体和博客文章让他们尝到了甜头。他们知道你能提供什么。如果他们想要的不只是样品，就得掏钱。
也许最重要的是： 如果你总是免费提供，又有谁会向你购买呢？ 你是在经营生意，不是在做慈善。别忘了你的时间有价值。你的专业知识和经验也不是轻易得来的。
如果你不 认可自己的价值，别人也不会。
当然也有例外。以下是应对那些想不付出就获得好处的人的方法：
制定一项政策 这样，当有人想花10分钟和你聊聊、“借用一下你的脑子”时，你就不会措手不及。例如，你可以把“免费帮助”留给家人和亲密朋友。对于其他人，你需要准备一套可以使用的话术。下面有一个示例。
提前决定 对于这些特殊情况，你愿意花多少时间。设定界限并明确告知对方——你每周或每月会与他们合作X小时；或者，你只通过电子邮件处理。确保这种安排适合你，因为即使你很喜欢这些人，他们仍在占用你谋生的时间。
至于其他那些想要的比你愿意在社交媒体和博客上免费提供的更多的人，可以试试这个办法：
告诉他们，他们的问题或所遇到的情况非常值得探讨，你也很乐意与他们合作解决。可以这样说：“如果你确实想通过Y取得进展，我很乐意安排时间，谈谈如何就这个主题与你合作。我觉得我们很适合一起开展业务。”
这样一来，大约90%想不付出就得到好处的“白拿型”人士会被筛掉。在你实际交谈的那10%中，可能有9%在了解所需投入后会拒绝。但那1%呢？这就是最适合你的客户！如果你是一位非常出色的销售人员，也许能把谈过的那10%中的更多人转化为客户。
所以，尽管去给予吧——但要审慎而周全。我想你最终还是能上天堂的！
在应对那些想不付出就得到好处的人时，什么方法对你最有效？我很乐意把你的经验也纳入我的方法库！
本文与 LinkedIn合作发布。本文的发布并不代表世界经济论坛认同其中观点。
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作者：Jackie Harder 是一位成功教练，帮助职业女性应对中年及职业生涯中期的转变。
图片：2012年11月20日，一位女商人在巴黎西部金融区的拉德芳斯拱门下方经过，身影映在光线中。路透社/Christian Hartmann。
