外貌或许不是一切，但在吸引投资者资金方面，外貌影响很大——至少对男性而言如此。沃顿商学院管理学教授 Laura Huang 与他人合著的一篇研究论文《投资者更青睐由有魅力男性推介的创业项目》发现，外表出众能让男性的说服力提高 36%。该论文由 Huang、哈佛大学教授 Alison Wood Brooks，以及麻省理工学院斯隆管理学院的 Sarah Wood Kearney 和 Fiona E. Murray 教授共同撰写。
在数字媒体、清洁技术、教育、法律服务或技术创新等各类商业领域，外貌带来的光环效应都依然存在。事实上，作者写道，与被认为吸引力较低的男性相比，投资者“显著更有可能”投资于被认为吸引力较高的男性。
但相貌平平的男性仍然领先于女性：研究显示，即使推介内容相同，男性创业者总体上成功向投资者推介的可能性也比女性高 60%。令人意外的是，研究显示，外表出众并不会影响女性推介成功与否。Huang 在接受 Knowledge@Wharton 采访时表示，投资者为何会作出这样的反应，将是未来研究的主题。
以下为经编辑的访谈文字稿。
“额外加成”
我们注意到一个普遍趋势：女性获得的风险投资少于男性。我们试图弄清原因，以及是否存在某些变量可以抵消这种负面影响。我们发现，事实上，女性获得的资助比例远低于男性。此外，有魅力的男性还会得到额外加成，获得的资助甚至多于缺乏魅力的男性。Twitter
不止于创意
关键要点是，我们往往认为创业是一种非常以 merit 为基础的事业，我们会评估创意的质量、它在市场上有多大的颠覆性，或创意是否可执行。我们发现，创业者进行推介时，是否有人最终获得资助，还受到许多其他因素的影响。
长期以来，我们通过个案观察就知道女性获得的资助少于男性。我们的发现是，这种情况不仅确实存在，而且男性甚至会因外表有魅力等因素获得溢价，而女性仍不会因此类因素获得资助。
改变推介方式
“有魅力的男性会得到额外加成，获得的资助甚至多于缺乏魅力的男性。”
这些发现都在不同程度上令我们惊讶。我们着手寻找哪些变量或因素能够使这一过程趋于公平：女性是否可以通过某种推介方式或自我呈现方式，获得风险投资，或者让自己更符合现有融资类型的代表性？令我们意外的是，这些结果如此稳健，并且在许多不同条件下都成立。
“印象管理”
在呈现方式和印象管理方面，有许多实际意义。我正在研究人们可能如何在这些场合展现自己，以获得所需的宝贵资源。这种情境中存在大量不确定性和不可知因素，也有一些我们没有意识到却会产生影响的因素——一些细微而隐性的线索正在推动这一过程。
例如，从吸引力的角度看，无论是投资者还是创业者，都可以意识到这一点，并认识到它未必能代表公司实际的情况。造成这种结果可能有具体原因；我们正试图厘清，究竟是什么机制导致了我们发现的这些结果。
这项研究的独特之处
我们非常谨慎地开展了一系列研究，从多个不同角度探究这个问题。我们认真采用实验设计，让呈现内容保持相同，只操纵一个条件——例如使用女性或男性声音，以确保我们只隔离出性别这一因素。
“女性获得的资助比例远低于男性。”
我们对吸引力也采用了同样的方法。在第三项研究中，我们还考察了真实推介竞赛，以确认这一效应在现实情境中是否成立。
接下来
接下来，我们可以从许多方向继续研究，考察实际发生了什么，并厘清其背后的机制。可能存在某一类投资者，他们在投资者群体中的比例过高——男性远多于女性——而这可能正是造成这一效应的原因。
这些女性或男性创办的企业类型、公司或初创企业类型，也可能影响实际情况。这可能与说服力和影响他人的能力有关。我其他一些研究揭示了这种人际影响层面，它对创业融资和创业资源获取十分重要。
背后可能存在许多因素，理解我们为何会观察到这些效应至关重要。
本文 文章 经许可转载自 Knowledge@Wharton，这是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的在线研究与商业分析期刊。刊载本文并不意味着世界经济论坛认可其中观点。
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作者：Laura Huang 是宾夕法尼亚大学沃顿商学院管理学与创业学助理教授。
图片：一名女性的剪影出现在她的办公室中。路透社。
