2022年，女性的收入相当于男性的82%。
研究表明，女性更不愿意要求加薪，而且即使提出要求，效果也较差。
一位管理学教授在此分享5条建议，帮助女性在职场谈判中取得更好的成效。
同工同酬日在2023年是3月14日——这个日期取决于美国女性在新年开始后需要工作多久，才能追平她们前一年收入不及美国男性的差额。2022年，女性的收入相当于男性的82%。黑人女性和西班牙裔女性的薪酬差距更大——她们的收入分别相当于白人男性的70%和65%。
性别薪酬差距的部分原因可能在于女性谈判的方式。
这并不是说女性不如男性擅长谈判，甚至也不是说女性谈判的次数更少。女性每天都在职业生涯中有效谈判、积极维护自身权益——有时甚至比男性同行更积极、更有效。观察发现，女性比男性更常争取例外，以突破惯常的工作或商业做法。例如，在疫情之前争取远程办公安排。
但在薪资谈判中，研究表明，女性更不愿意提出要求，而且效果较差。
这是因为薪资谈判通常被视为竞争性情境，有利于男性及男性气质。在这种环境下，积极维护自身权益会违背社会对女性应当友善、重视群体的期待。一项研究的作者指出，预料到谈判可能招致反弹的女性“会收敛自己的强硬态度，减少使用竞争性策略，最终获得较差的结果。”
对反弹的担忧并非没有道理。男性和女性都表示，他们更不愿意与女性共事，如果这些女性要求提高薪酬的话。
我研究谈判与冲突管理，并教授各类谈判课程，授课对象包括本科生和研究生。
以下是5条建议，今天就可以开始运用，帮助你在职场谈判中取得更好的成效。这些策略有益于女性，也适用于任何希望提高薪酬的人，无论其性别认同如何。
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1. 提出要求前先想清楚
开始谈判前，先想清楚自己真正想要什么——暂停一下，退后一步。你提出的要求如何契合更广泛的职业或人生目标？你可能一开始只想着加薪，但真正想要的或许是加快晋升步伐。
就职业发展机会和工作职责进行谈判，可能比争取高于当前水平的薪酬，更有助于缩小薪酬差距。因此，梳理自己的目标，确保谈判聚焦于真正重要的问题。
2. 说明你的价值
明确目的和目标后，想想如何清楚阐明自己的价值。女性在解释自己提出的要求为何合理且有依据时，更有说服力，也能降低遭遇反弹的风险。在此过程中，试着站在招聘经理或老板的角度思考，考虑他们为何会认为你的要求正当。例如，你的数据可视化技能如何帮助团队在下次客户会议上更有效地沟通？你又该如何将自己的要求（例如晋升为高级分析师）与更大的业务目标联系起来，比如扩大客户群？
女性在阐明自身价值时兼顾对方的目标，其谈判行为会被认为更符合社会规范，也会更有利于取得成功。
3. 不要只谈薪资
当是否适合谈判不那么明确时，性别差异最容易显现。例如，职位信息没有明确说明薪酬可以谈判，或未公开薪资范围。在这些情况下，女性因预料到可能遭遇反弹而较少进行谈判。这不仅适用于薪资谈判，也适用于晋升、工作任务、发展机会和资源等其他机会的争取。
如果不确定谈判是否合适，可以多方打听，向可信赖的人收集信息。利用自己的人脉，也要主动拓展人脉之外的渠道。例如，你可以向男性占主导地位的工作环境中的男性寻求建议。人们往往与年龄、性别、族裔和社会经济地位相近的人交往，因此从亲近的人脉中获得的信息可能有所偏颇。了解人们在职场上会谈判争取什么，并通过减少对谈判是否合适的疑虑，降低提出要求带来的社交风险。
4. 调整心态
无论你认为自己是不情愿谈判的人、竞争型谈判者，还是一味讨好他人的人，更重要的是你进入谈判时的心态。一项关于谈判中个体差异的综述指出，预测谈判表现的最佳单一因素是积极的心态——相信自己的能力，也相信谈判是合适的。
积极的心态还意味着以好奇心对待谈判。把谈判看作共同解决问题，而不是赢得争斗。这种方式更符合社会对女性重视群体的期待，也是能带来更好结果的最佳实践。
即使对方一开始拒绝，也不要因此打乱谈判节奏。做好准备，留在谈判桌旁，弄清楚对方拒绝的原因。如果无法争取到你要求的加薪，也许可以成功谈下一个发展机会，并在六个月后重新讨论薪资。
5. 别略过寒暄
谈判的另一方也是一个人。如果你们相处融洽，就更容易共同找到解决方案。谈判前的闲聊有助于建立关系，也可能对谈判产生积极影响。与雇主熟悉起来甚至可能让女性获得比男性更大的助益。因此，私下了解与你谈判的人，别略过寒暄。
练习这5条建议，并继续谈判。谈判经验越丰富，表现就会越好。女性通过有效谈判取得更好的结果，也有助于缩小男女之间的性别薪酬差距。
