当然，每个人都认识一些直率、无礼甚至粗鲁，却不知为何极其成功的人。（我认识不少这样的人。）
但既然我们更可能与自己喜欢的人建立职业和私人关系，也更愿意与他们做生意，我们自然会被那些有礼貌、谦逊、随和、善良的人吸引。
简而言之，我们会被有魅力的人吸引。我也认识不少这样的人，他们是这样做到的：
1. 他们愿意展现一点脆弱。
有魅力的人不会试图在与人相识时进行任何不言自明的较量。事实上，他们会主动认输。他们赞美别人，佩服别人，甚至愿意承认自己的弱点或失败。
这其实很容易。假设你遇见了特朗普海军上将，他说：“我刚刚敲定了一笔了不起的交易，要在地球上最令人惊叹的海滨地产上建造世界上最好的高尔夫球场。”别试图压过他，而是说：“太棒了。我真羡慕。我多年来一直想建一个小型休闲设施，却一直筹不到资金。你是怎么谈成这么大一笔交易的？”
有魅力的人足够自信，不惧于展现一点脆弱。他们知道，尽管有些人可能会暂时被表象打动， 但每个人都真心喜欢并欣赏真诚。
2. 他们会让你知道，见到你真的很高兴。
他们保持眼神交流。你笑时，他们也笑；你皱眉时，他们也皱眉。你点头时，他们也点头。通过简单的非语言方式，他们会模仿你的举止——不是机械地照做，而是因为他们专注于你所说的话。
这种反馈循环有助于两个人建立联系，而建立联系的能力正是魅力的本质。（如果你想了解 更多提升亲和力的方法，请看这里。）
3. 他们寻求共识，而不是反驳。
遗憾的是，唱反调很容易成为一种习惯。我们很容易下意识地寻找分歧，而非共识，也很容易自动站到对立面。
结果很容易演变成一场争论。
有魅力的人不会主动（或不知不觉地）寻求反对意见，而是寻找共识。如果合适，他们会温和地分享不同看法，从而 帮助促成一场精彩的对话。
4. 他们（有选择地）运用触碰的力量。
非性接触可能极具影响力。（我知道性接触也可能很有影响力，谢谢。）触碰能够影响行为，提高对方顺从的可能性，让触碰者显得更有魅力、更友善，甚至有助于你达成销售。
例如，在一项实验中，参与者试图通过触碰另一位蒙眼参与者的前臂，传达12种不同情绪。对恐惧、愤怒、感激、同情、爱和厌恶等情绪的识别准确率介于43%至83%之间，全程没有人说话。
比如，向某人表示祝贺时，握手，或（视情况而定，可能更好地）轻拍对方的肩膀或上臂，都有助于强化你话语中的真诚。
5. 他们常常把自己的小缺点当作谈资。
他们也不怕显得有点滑稽。 穿着牛仔装滑冰 或许有些夸张，但有魅力的人不介意偶尔处于自己状态不佳的情境中。
奇怪的是，人们往往因此更尊重他们，而不是更少。
当你坦然承认自己的小缺点时，人们不会嘲笑你，而是和你一起 笑。他们也会意识到，放下自己的戒备，以真诚的态度与你相处是可以的。
6. 他们精通社交柔术。
有些人很擅长让你自己敞开心扉。他们提出开放式问题，真心想知道你的想法，这会让你在意想不到的程度上敞开心扉。你会觉得自己像是 世界上最有趣的男人（或女人）。
而你也会因为他们让你有这种感受而喜欢他们。
一旦了解到某人的某件事，就问问他们为什么做这件事，或者怎么做，或者他们喜欢其中什么，又从中学到了什么。有魅力的人会真诚地提问，让人很容易以深思熟虑、自我反省的方式作答。他们会以积极的方式促使你思考自己，并在这个过程中也让你觉得自己很有魅力。
7. 他们总能通过“服务员测试”。
（你知道那种情况吧：你和某人外出吃饭，对方对你很客气……却对服务员不屑一顾？这就是服务员测试。）
有魅力的人对待 每个人 都一样：认为每个人都 值得尊重和善待。
8. 他们很擅长记住名字。
有魅力的人会记住名字，甚至记住一些小细节，而且常常记得出奇地清楚。对方能立刻记得这些，会让我们对自己感觉好一些——这说明，即使只是以很小的方式，我们也很重要。
而这也会让我们对记得我们的人感觉更好。
然而，尽管有魅力的人会记住名字……
9. 他们从不攀附名人。
我有个朋友，不知怎么总能在几乎任何谈话中提到自己曾经见过 杰夫·戈登 。
我会说：“我打算这个周末给露台刷漆。”
“上周末我坐在露台上听比赛。杰夫·戈登一度领先，后来发动机出了问题。要是我了解杰夫·戈登——而且你知道吗，我还真有点了解他——我敢打赌他当时气坏了。”（当然，我也做过这种事， 不过希望是为了一个好理由。）
有魅力的人可能认识很酷的人……但他们不会拿这件事说嘴。这只会让他们更有魅力。
10. 他们总是让你多说一些。
因为你确实很重要。
本文由 领英合作发布。本文的发布不代表世界经济论坛认可其中观点。
订阅我们的每周通讯 ，及时了解议程动态。。
作者： Jeff Haden 是一名代笔作家，也是《Speaker Inc.》杂志的特约编辑。
图片：纽约证券交易所收市时，交易员在交易大厅工作并谈笑。纽约，REUTERS/Lucas Jackson
