在一项著名的心理学实验中，研究对象观看一段约一分钟长的篮球视频，并被要求数出身穿白色球衣的队伍传球的次数。视频播放到30秒时，一名穿着黑色大猩猩服装的女子从舞台右侧进入，走到画面中央，捶打自己的胸口，然后从舞台左侧离开。有多少观众注意到了大猩猩？人们很容易猜想，所有人都注意到了。但事实上，报告说自己看到了大猩猩的视频观看者不到50%（Simons 和 Chabris，1999）。这种疏漏是如何发生的？这项实验能否告诉我们一些关于发展的道理？
选择性注意力测试
“我们身边看不见的大猩猩”实验表明，我们对周围世界的认识往往非常有限。人类的观察、感知和处理能力并非无限。因此，我们可能无法理解眼前正在发生的事情。大猩猩实验具体展示了感知“盲视”：人们看不到视野范围内发生的事情。但我们的感知能力有限，影响的不只是眼前的真实事物，也包括我们在特定情境下能够理解的意义，以及想象不同于惯常行为的能力。因此，改变我们“看待”世界及自身在其中位置的方式的小小干预，可能对行为产生出乎意料的巨大影响。我们的 最新论文 有助于解释这类“奇迹般的小举措”——借用《 纽约时报 》对《2015年世界发展报告》的评论中的说法 （Brooks，2014）。
这些干预如何发挥作用？感知、理解和想象能力有限，促使我们在与世界互动时依赖心理框架。框架会让我们关注某些事物，同时忽略另一些事物；在上述实验中，要求研究对象数出身穿白色球衣的球员之间的传球次数，使他们忽略了在场景中大摇大摆走过的深色灵长类动物。虽然有些框架源于个人经历，但许多框架是社会文化结构的一部分，因此为群体成员所共享。社会学家强调，共享的文化框架及强化这些框架的社会互动会塑造认知（DiMaggio，1997）。这些框架可能使群体固守阻碍发展的旧有行为，因为它们让人们看不到其他社会安排的价值，而这些安排本可以改善个人和群体的处境。重新构建认知，是重新引导注意力的一种方式，能帮助人们以新的方式理解自己的处境，并看到其他行动路径。
海藻养殖提供了一个简单的发展案例。养殖海藻时，农民会从此前收获的海藻上剪下幼苗束，再将它们串在线绳上，放入海中。在印度尼西亚，农民密切关注线绳长度、间距等作物因素，以及幼苗束之间的距离。然而，多数人没有认识到一个关键因素的作用：所用幼苗束的 大小 （Hanna 等，2014）。研究人员邀请农民在自己的地块上参与一项实地实验，看看这是否有助于他们“看见”幼苗束大小与产量之间的关系。调查员在十条线绳上采用不同的生产方法，农民在场参与种植，并协助称重、收割和记录结果。然而，仅仅把原始信息摆在田间，并没有促使农民改变行为。直到研究人员展示突出幼苗束大小与产量联系的汇总数据，农民才注意到这种联系并改变种植策略。对海藻养殖的有限心智模型，使农民无法从数据中看出有用的规律，直到有人明确指出这一点。
海藻实验表明，经验虽有用，也有代价：海藻农民多年的经验或许帮助他们优化了某些投入，却也让他们对其他因素视而不见。一般而言，以某种方式做事所积累的经验会形成一种心理框架，可能使我们无法认识到以不同且更有效的方式行事的好处。
框架不仅塑造我们看待世界的方式，也塑造我们看待自己的方式。为了考察给学生贴上负面社会身份标签会产生什么影响，研究人员让美国一所学校的黑人和白人学生参加一项测试（ Steele 和 Aronson，1995）。一组学生在开始答题前被要求勾选方框注明自己的种族，另一组则没有。结果如何？注明种族的黑人学生表现明显逊于未注明种族的黑人学生。白人学生没有受到这一实验操作的影响。结果表明，仅仅在黑人学生心中唤起“黑人学生”这一框架及其相关的负面刻板印象，就足以损害他们的表现。另一个同样引人注目的干预则有助于缩小种族间的成绩差距。黑人学生在一年期间参加了几次为时15分钟的“自我肯定”练习，在练习中写下个人价值观或技能；干预结束两年后，他们的平均绩点高于没有以这种方式“重新构建自我认知”的学生（Cohen 等，2009）。可以说，文化遮蔽了黑人学生对自己的认识；生活在一个预期他们表现不佳的社会中，可能会使他们不愿付出获得更高平均绩点所需的努力和坚持。
心理框架是否会助长过时制度的延续？“重新构建认知”能否帮助社会转向新的制度安排？很有可能。以政府代表中的性别平等为例，这是一个全球性问题。自1998年以来，印度西孟加拉邦村议会领导职位中有三分之一被随机保留给女性。对村民态度的分析显示，规定接触女性领导人两个任期，减轻了选民对女性的歧视（Beaman 等，2009）。接触一个任期后，保留席位村庄的男性村民对其领导人（女性）的评价，显著低于无保留席位村庄的选民对其领导人（通常为男性）的评价，尽管客观绩效指标显示两者并无差异。但接触两个任期后，这种偏见消失了。政治职位保留政策还对女性的政治参与产生了长期影响：在领导职位被保留两个任期的村庄，竞选并赢得非保留席位议员职位的女性人数几乎是其他村庄的两倍。
重新构建认知及其他所谓“奇迹般的小举措”并非发展的灵丹妙药。农业生产力取决于农民关注什么以外的诸多因素；学生成绩差距的成因，至少与不同学生群体之间的认知和非认知技能差异同等程度地涉及身份动态。平权行动政策在某些领域前景良好，但在另一些领域则未能奏效（例如 Pandey，2005）。然而，发展进程可能从根本上受到社会成员“看见”或未“看见”、经历或未经历、想象或未想象之事的塑造。我们的许多思维是自动的，而非审慎推理；自动认知深受文化影响。依赖心理模型使我们能够迅速行动。我们总是透过框架看事物，而框架的边界受到社会和文化经历的限制。由于“看不见”的失误通常源于自动思维，而非审慎思考，因此小小的干预有很大机会改变心理框架并改善福祉。
2015年3月20日，在什切青，一人举起一条曝光过的胶片，观察日偏食。
本文最初发表于 世界银行“让我们谈谈发展”博客。发表本文并不意味着世界经济论坛认可其中观点。
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作者：Allison Demeritt 是社会学博士候选人，也是世界银行《2015年世界发展报告》核心团队成员。Karla Hoff 是 《2015年世界发展报告： 心智、社会与行为》
的联合主任，也是世界银行发展经济学研究组的高级研究经济学家。
