对于努力应对全球贫困问题的人来说， 包容性企业 为一些世界上最棘手的社会问题提供了解决方案。为低收入社区创造价值的商业模式正逐渐具备可行性——一些最杰出的头脑已经对这些模式进行了测试、调整和完善。模式成熟后，将这些创新或相关知识结合当地情况加以推广，使其进入全球各地市场，便有其合理性。要做到这一点，复制推广是一项重要工具。
例如，始于孟加拉国并传播至全球的微型金融行业，或由肯尼亚的 M-Pesa 开启的移动货币革命。近期， Greenlight Planet是一家印度离网太阳能灯具制造和分销公司，已拓展至非洲15个以上国家，目前正着眼于东南亚市场。另一家企业 GEWP （Global Easy Water Products）为小农户提供低成本微灌系统，并已拓展至肯尼亚。类似的经验正在世界各地上演。发展中国家面临相似的挑战，拥有共同的社会经济背景，因此复制推广的理由更加充分。近期，我在东非和南部非洲花了数周时间，会见各国政府、投资者、多边机构和企业。发展中国家之间似乎越来越需要、也越来越希望通过合作来分享经验、证据和专业知识。因此，对包容性企业而言，建立正式的支持生态系统，以承接这一需求并鼓励复制推广，已成为当务之急。
复制推广是扩大规模的一种有前景的途径，但也充满挑战，尤其是对中小型包容性企业而言。许多成功的商业模式进入其他市场和环境后，未能真正落地。尽管不存在“放之四海而皆准”的解决方案，但要尝试跨境复制推广，就需要采取系统的方法。包容性企业在考虑扩张之前，需要进行内部评估，并评估目标市场。更大的问题是“如何做到”——企业如何评估自身是否已准备好进行复制推广？如何为复制推广做好准备？需要对商业模式作出哪些调整？哪些市场和复制推广形式最适合其产品或服务？最后，我们如何打造更有利的生态系统，加快扩大规模的步伐并降低失败的可能性？
我们的新研究《共享繁荣的走廊》试图回答这些问题。它深入探讨企业如何进行复制推广，并分享关于哪些做法有效的证据。研究借鉴了从业者和11家已尝试转移业务的企业所提供的见解，并为企业跨境转移业务提供了路线图。这些见解还被整理成一套工具包，帮助企业进行内部准备情况评估、为复制推广做准备，并在目标市场、复制推广形式和合作伙伴关系方面作出明智选择。
这份报告聚焦于印度与非洲之间的单向转移，以及我们观察到跨境复制推广活动最为活跃的若干行业——农业综合企业、医疗卫生和可再生能源。在过去十年里，印度和非洲的发展都取得了巨大进步。尽管取得了这些进展，印度超过一半的人口和撒哈拉以南非洲三分之二的人口仍然每天生活费不足2美元，依据是。与此同时，相似的殖民历史、共同的反贫困和匮乏斗争等经历，促成了共同的关切，也推动了应对这些挑战的创新。许多印度企业正将非洲视为扩张的新前沿市场，反之亦然。预计2015年两个地区之间的跨境贸易将增至1000亿美元。这项研究是我们迈出的第一步，旨在建立一个多方利益相关者平台，鼓励包容性创新、知识和商业模式以系统、可持续的方式跨境转移。
世界银行集团为自己设定了一个雄心勃勃的目标：提高发展中国家最贫困的40%人口的“共享繁荣”水平。包容性企业或许短期内不会跻身《财富》500强，但在支持下，它们可以发展到足够大的规模，产生显著影响，并成为有助于实现这一目标的途径。
本文 最初发表于《世界经济论坛》“终结南亚贫困”博客。刊发本文并不意味着世界经济论坛认同其中的观点。
如需了解议程动态， 请订阅我们的每周通讯。
作者：Pallavi Shrivastava 是世界银行的包容性企业专家
图片：一名男子在仰光郊外的迪拉瓦经济区附近的稻田里劳作。路透社/Soe Zeya Tun
