广告已经发生了很大变化，但有一点从未改变。广告始终关乎注意力，而这仍然是一种极其宝贵的商品。
我们集体注意力的价值已为各类媒体提供了资金支持。事实上，如果没有广告补贴，当前形式的互联网将难以为继。然而，这种“注意力经济”存在一个根本性问题：能够争夺你注意力的人数几乎是无限的，而他们争夺的注意力本质上却是有限的。
由于媒体模式无处不在，你在屏幕前花费的几乎任何时间都会接触到广告。人们并没有花费数小时去看这些广告，而是逐渐学会了无视它们。根据 HubSpot， 你参加MIT课程或完成海豹突击队训练的可能性，要高于点击一则横幅广告。
在日益拥挤的市场中，消费者注意力的稀缺性推动了人们对吸引注意力新方式的需求。
新的注意力经济
企业再也无法简单地购买客户的注意力，而必须赢得它。
许多组织正在认识到，在这一新环境中，制胜之道在于慷慨。与其为了与现有内容创作者竞争这一特权而补贴他们，何不自己创作内容呢？
过去，打断受众的方式更便宜，也更有效，但注意力经济的运作规律已经改变，如今情况恰恰相反。当免费已成为网络上事实上的定价方式时，价值只能通过与注意力相关的指标来衡量。Wired创始人凯文·凯利（Kevin Kelly）在2008年指出，在这样一个饱和的环境中，真正有价值的东西是“被发现”。被发现的唯一途径，是创造值得人们寻找的东西——产品、故事、内容。
你值得被发现吗？
过去，品牌故事是通过广告来讲述的，但传统广告是一种极其糟糕的叙事媒介。要围绕30秒、且90%的时间都被忽略的信息来建立品牌，对大多数预算而言都需要投放过多的广告。传统广告在新的注意力经济中仍有一席之地，只是它已从漏斗的末端移到了起点。
广告或许能帮助客户找到你，但已无法再让客户喜欢你。在注意力经济中赢得客户的唯一方法，是创造值得人们关注的东西。人们不会因为产品能满足实际需求这一事实而作出回应，而是会因为讲述产品如何满足个人渴望的故事而作出回应。
英特尔的做法
这一新策略适用于所有人。以英特尔为例，它是这种新型营销方式的典范。其雄心勃勃的 Creator’s Project 是一个有趣的案例研究，展示了一家公司如何将传统广告预算转向创作值得人们关注的内容。为了向年轻受众推销一种相对乏味的商品，英特尔与Vice Magazine合作，打造了一个关于其产品的故事，该故事关注的不是技术参数，而是这项技术所能释放的艺术可能性。
自2010年推出以来，Creator’s Project已采访了数百位艺术家，并让观众得以深入了解他们的创作过程（其中往往涉及最先进的技术）。由于英特尔传递了客户真正想听的信息，尊重了客户有限的注意力，该项目取得了巨大成功。英特尔决定创造真正有价值的内容，最终以英特尔的名字为核心，发起了一场运动。
新的注意力经济需要这种慷慨与用心。虽然传统广告可能成本高昂，但它也相对容易实施。真正需要投入的，是花费时间和精力去创作有意义的内容。
向英特尔学习，理解你的品牌能够讲述的独特故事、能够提供的有意义的观点，以及能够给予的真正价值。在新的注意力经济中，获得关注的唯一方式，是创造值得关注的东西。
作者： Brian Honigman 是一名营销顾问、演讲者兼自由撰稿人。请在 Twitter 和 Google+上关注他。
图片：2012年3月8日，一名男子走过东京新宿区的一条街道。REUTERS/Yuriko Nakao
