企业从线性商业模式转向循环商业模式时，必须应对三个主要因素：价值、获取渠道和流程（VAP）。
要消除所在行业的所有负面外部性，关键在于建立互信的合作伙伴关系。
接下来，应采取系统视角，涵盖供应链中的所有参与者。
INSEAD旨在帮助企业转向以资源为基础的系统性视角，从而对自身的可持续发展前景形成切合实际的认识。
循环本身并非目标，可持续发展才是。
如果你一直关注近期有关循环经济的讨论，或许会发现其中存在一个令人困惑的矛盾。商界和政府领导人日益认同，必须以对浪费零容忍的态度来保护地球资源，这一需求迫在眉睫。此外，人们还告诉我们，循环经济蕴含着以万亿美元计的经济机遇。然而，根据最新统计，全球经济在迈向循环经济的道路上并未真正取得进展；如果说有什么变化，一些人认为我们正在朝着相反的方向前进。
显然，企业不知道从何处着手。但作为专攻技术与运营管理（TOM）的商学学者，我们受过训练，会先关注根植于各家企业商业模式中的限制因素。这要求我们从企业的标准市场视角转向资源基础观，后者将绩效与运营特征、核心能力以及实体基础设施等资产联系起来。根据我们多年的经验，我们坚信，循环经济的关键就在这些务实的细节中，而非战略规划会议上提出的理想。
循环经济战略框架
过去几年，我们一直与企业密切合作，在课堂内外帮助它们将资源基础观应用于业务。我们帮助企业识别主要的循环经济挑战，并进一步确定它们必须实施何种循环经济战略，才有机会取得成功。我们与企业的许多合作都促成了详尽的案例研究，以弥补课堂材料中从TOM视角探讨循环经济内容的缺憾。[1]随着合作企业增多，我们得以发现它们在发展循环经济方面遇到的种种困难中存在的规律。深入研究这些规律后，我们制定了循环经济战略框架，并于今年早些时候在《哈佛商业评论》的一篇专题文章中介绍了该框架。
我们的框架指出，企业从线性商业模式转向循环商业模式时，必须应对三个主要因素：价值、获取渠道和流程（VAP）。价值——因为产品或材料的价值（无论是感知价值还是其他价值）会影响企业回收或转售它的能力。获取渠道——因为如果产品使用后脱离企业掌控，企业就绝不可能“闭合循环”；例如，逆向物流成本过高或难度太大，或者该产品存在竞争激烈的二级市场等。流程——因为循环经济几乎总是涉及对回收材料进行某种再利用（例如，拆解电子废弃物以提取有价值的矿物，或将旧衣物重新加工成新服装），而这并非总是高效、划算，甚至并非总是可行。
世界经济论坛正在如何推动循环经济？
企业面临的循环经济挑战
将VAP框架应用于我们现有的案例研究，可以得出若干重要启示，说明循环经济在商业发展和环境可持续性方面的现状。
首先，在纸面上制定最优的循环经济战略，并不一定能让它在现实中奏效。以马耳他的“Alpha饮料装瓶公司”为例（为保护这家跨国公司的匿名性，名称已更改），一位高管希望在岛上建造塑料瓶回收厂，让Alpha能够在当地闭合循环，而不必依赖其他欧盟国家。他为采用可再生能源供电的回收设施拟定了四套方案。然而，按照所有方案的预测，回收设备的20年生命周期结束前都无法实现盈利。
Alpha在马耳他的循环经济战略取决于能否获取rPET——一种可再利用的聚合物，用于制造瓶子和其他食品饮料包装以及纺织品。马耳他乃至欧洲大陆对这种材料的需求都很旺盛，来自不同行业的许多企业竞相争取获取渠道。与纺织品制造商相比，装瓶企业在激烈争夺rPET时处于劣势，因为纺织品制造商的回收成本较低，原因是其回收标准不那么严格（因此能够为rPET支付更高价格）。所以，获取困难是Alpha的提案未能从循环经济中释放足够商业价值、无法引起高管兴趣的关键原因之一。
同样，我们即将发布的案例研究追踪了土耳其牛仔布制造商ORTA Anadolu在牛仔裤生产中融入循环经济所面临的挑战。正如我们所展示的，这些挑战涉及价值、获取渠道和流程，范围之广令人不禁怀疑，是否真能生产出所谓的“清洁牛仔裤”。将旧牛仔裤交去回收，违背了根深蒂固的消费习惯。此外，目前也没有健全的基础设施来收集牛仔裤并将其送回制造商。
此外，目前还没有有效的技术流程能够大规模回收牛仔裤。用于回收棉花的机械粉碎机产出的纤维质量较差，远远达不到顾客对牛仔裤耐用性的期望。最后，消费者似乎喜欢穿着可持续牛仔裤带来的“心情愉悦”，但他们认为这不足以成为接受更高价格的理由。正如我们案例研究的主人公所抱怨的：“顾客（即服装生产商）想要可持续的未来，却逼着我们向他们收取同样的价格。这无法覆盖‘真实’成本。”
行业内合作与商业模式变革
这引出了我们的第二点见解。在马耳他塑料瓶回收和牛仔布生产等情境中，VAP框架揭示了严重的障碍，企业独自解决这些问题难度过大。如果循环经济确实要成为可能，企业就必须搁置市场视角，接受与行业竞争对手合作的必要性。
例如，ORTA加入了艾伦·麦克阿瑟基金会的“牛仔裤再设计”倡议，该倡议为70多个时尚品牌、零售商和服装公司提供指导方针。近期，“牛仔裤再设计”倡议开始要求成员机构在所有服装中使用至少5%的再生纺织品。作为国际“荷兰牛仔布协议”的一部分，ORTA还承诺使用20%的消费后再生材料，生产至少300万条牛仔裤。
EMMA安全鞋是两项 近期案例研究的研究对象。该公司于2017年推出了全球首款完全符合循环经济原则的安全鞋，此后重新设计了整个产品系列。但EMMA无法单凭自身实现足够规模以推动盈利，尤其是其鞋履几乎完全通过经销商销售，限制了公司获取报废鞋履的渠道，因此促成了循环鞋履联盟（CFA）的成立。CFA由EMMA、循环经济咨询公司FBBasic以及行业竞争对手Allshoes Safety Footwear组成。该联盟致力于改善旧鞋的获取渠道，以便在逆向供应链中发挥规模经济效益，从而更高效地重复利用和回收鞋履。得益于CFA带来的业务量增长，EMMA预计其零废弃模式有望在2022年实现盈亏平衡，前提是CFA当年达到回收25万双鞋的目标。
EMMA也可能通过为大型客户推出“鞋履即服务”租赁系统来改变其商业模式。此举可以确保公司获取旧鞋，并为大客户提供额外服务，但可能会引发市场反感，因为目前该市场的激励机制与经销商关系紧密绑定。
供应链协同：系统视角
ORTA和EMMA的例子表明，VAP因素带来的不利条件交织成一场完美风暴，使行业内竞合成为必需。然而，供应链中各方的利益和激励机制各不相同，仍可能令循环经济遥不可及。因此，我们提出第三条原则：循环经济不是目标，可持续发展才是。循环经济可以成为大幅减少、甚至消除所在行业负面外部性的一种途径。但各行业开始合作后，实现这一目标可能有更简单、更快捷的方式。关键在于建立互信的合作伙伴关系。接下来，应采取系统视角，涵盖供应链中的所有参与者、各自的影响（正面与负面），以及商业模式发生根本性变化时各方可能获得或失去什么。
各行业首先应就可持续发展在自身情境中的含义，以及如何衡量并提高其透明度达成共识。例如，我们关于可持续服装联盟（SAC）的案例研究介绍了这个行业组织为制定可持续性评估黄金标准所做的努力。在这个日益依赖“快时尚”和其他资源密集型生产方式的行业中，这项工作尤为重要。SAC的Higg指数由三套工具组成，分别针对产品、设施和品牌；这些工具利用当前数据确定优势和不足，并制定可持续性改进路线图。
要进行更全面的分析，可以组合使用评估工具。例如，ORTA Anadolu运用Higg指数规划未来如何提升工厂的可持续性表现，同时开展生命周期评估，逐一分析各产品的环境影响。
蓬勃发展的可持续性评估领域仍有挑战需要克服。我们关于全球可持续性评级机构EcoVadis的案例研究，阐述了如何为不同市场和行业的企业制定单一通用标准所面临的复杂性。伦敦一家广告公司面临的风险组合与成都一家化工厂大不相同。EcoVadis提供的加权标准会考虑企业规模、地理位置和行业，旨在避免其他ESG评级机构存在的偏见；研究表明，这些机构倾向于偏袒总部位于欧洲的企业。EcoVadis希望借此比竞争对手赢得更多国际公信力。
EcoVadis是一家认证B型企业（使命企业），这一称号授予坚定履行使命承诺的公司。作为行业组织，SAC没有同样规模的全职分析师团队，因此更多依赖经核实的自我评估，而这类评估的可信度可能较低。创始主席Rick Ridgeway解释说：“让我们试着在这里打造一种愿景，使组织在实现目标后能够解散……我认为，只有政府介入、接手这项工作并将其纳入正式政策，这才有可能实现。”这引出了一个问题：在复杂的全球供应链中，行业自律是否可行？
事实上，在某些情况下，政府干预可能是最佳（或唯一）解决方案。我们最近在《哈佛商业评论》发表的另一篇文章（由Serasu Duran共同撰写）呼吁政策制定者及时采取行动，防止太阳能行业即将发生的废弃物危机。这场危机源于消费者过早淘汰现有面板，改用价格更低、效率更高的型号，而回收能力又不足。如果政府无法采取行动，可持续金融领域或可介入，为太阳能等创新行业建设循环经济基础设施提供资金。
商学学者，尤其是TOM领域的学者，也可以通过与企业密切合作，为实现可持续发展作出贡献。在INSEAD，我们旨在帮助企业转向以资源为基础的系统性视角，从而对自身的可持续发展前景形成切合实际的认识。VAP框架等基于研究的工具，以及突出展示向可持续运营转型所面临挑战与机遇的案例，都在这项工作中发挥着重要作用。本文提及的VAP框架和案例常用于我们的MBA商业可持续发展选修课以及高管课程。
