沃顿商学院营销学教授迈克尔·普拉特（Michael Platt）想要深入了解您的内心。具体而言，他想弄清楚人们为何做出那些决定，以及哪些因素影响了这些决定。
普拉特的最新研究关注决策过程中的多重因素，从大脑中对最基本需求作出反应的原始区域，到外部力量和舆论的推拉作用。普拉特在接受 Knowledge@Wharton 采访时表示，我们对影响决策的大脑机制了解得越多，就越能做出更好的决定。普拉特同时也是宾夕法尼亚大学佩雷尔曼医学院的神经科学教授，以及宾夕法尼亚大学文理学院的心理学教授。
以下为本次对话的编辑版文字记录。
选择的科学
我的研究聚焦于大脑如何做出决策。我们在多种情境下研究决策过程，包括在不确定性和风险条件下，以及世界因他人行为而变得复杂时，并试图弄清楚究竟是哪些大脑机制促使我们做出各种决定和选择。
当我们做出决定时，比如你选择买入一只股票或卖空它，又或者选择吃甜甜圈而非苹果，你为何做出这一决定？这是我们关注的核心问题，我们采用多种不同技术来探究它。我们研究做出选择的人的行为，并观察他们在做出这些选择时大脑中发生了什么。我们还将这些选择与动物在做出类似决定时的选择进行比较，然后观察它们做出这些选择时大脑中发生了什么。
核心要点
我们研究中一个引人入胜的发现是，人类和动物在相似情境下往往做出非常相似的决定 Twitter 。此外，它们的大脑似乎采用一套相似的机制来做出这些决定。
这意味着，我们可以推断，我们自身的大部分行为和做出的选择，即便是在市场这样非常复杂的情境中，也都受到一些很久以前进化形成的力量驱动。这些力量最初是为了解决动物需要解决的问题，例如寻找食物、寻找配偶，以及结交能够帮助解决其所需问题的朋友和盟友。
影响者
我想我们都意识到，我们做出的选择会受到身边人的影响。事实上，其他动物也是如此。通过研究动物和人类所做的选择，以及他们做出这些选择时大脑中发生的事情，我们学到的一点是：存在一些非常特定、高度专门化的机制，能够察觉其他个体的存在、识别他们是谁、评估他们对我们的重要性，并让我们能够从他们的行为中学习。最近，我们还发现了一组非常特定的脑细胞，它们确实会在另一个个体感受到奖励时作出反应。
这一发现一个非常有意义且重要的潜在实际应用是：我们或许可以通过行为手段、药理手段或其他方式，找到激活这些细胞的方法。如果我们能够做到，或许就能促进亲社会行为，例如慈善捐赠。这可能是提升社会福祉的一种非常重要且切实可行的途径。
下一步
我们现在正以已有的研究为基础，考察大脑中那些对社会环境作出反应的机制。我们正在研究大脑中的这些过程：它们使我们能够从其他个体的经历中学习，利用这些信息指导我们的选择，以及这些信息可能如何被用于针对另一个个体采取策略性行为。我们何时合作？何时背叛？何时欺骗他人？我们如何理解这一过程在大脑中是如何发生的？如果我们想做出更好的决定，又该如何改变它？
经授权转载自 Knowledge@Wharton，即宾夕法尼亚大学沃顿商学院的在线研究与商业分析期刊。”刊登并不代表世界经济论坛认可其中观点。
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作者：迈克尔·普拉特是宾夕法尼亚大学佩雷尔曼医学院的神经科学教授，以及宾夕法尼亚大学文理学院的心理学教授。
图片：图为大脑扫描影像。路透社（REUTERS）。